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眼镜零售店如何在圣诞、元旦双节搞营销

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发表于 2016-9-22 20:15:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。
很多眼镜零售店为提高地方影响力,提升营业额,作出一系列的营销方案。可是,真正意义上的成功案例却没几个,如何打好圣诞、元旦双节营销这场仗呢?
对于双节营销,笔者认为应该从下面几个方面着手:
第一、打“价格战”激发售卖潜力
圣诞节,商家拼销量的最有力武器就是价格,谁的价格越低就意味着吸引更多的消费者。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多眼镜零售店僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法是错误的,结果往往是赔钱还吆喝。
“价格战”作为节日营销的惯用方法,诸如“特价”、“打几折”之类的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中“梯子”价格就足以堪道。
我们可以在公历的圣诞节或元旦节,策划“价格战”销售,我们可以拿出100副某某品牌的眼镜和100个圣诞节的小礼物做促销,在搞促销的眼镜专柜上只标明价格、售卖时间和“数量有限,售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距圣诞节或元旦20天按全价销售,从倒数第18天到12天降价25%,倒数第12天到第6天降价35%。倒数第6天到第3天降价50%,倒数第3天到圣诞节或元旦,如仍未售完,赠送给送老人、贫困儿童福等。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。”事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此“价格战”既激活眼镜零售店的人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期。 
第二、出位创意 烘托节日气氛
圣诞节是动感的日子,元旦是欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对圣诞节,塑造与众不同的主题,把最多的顾客吸引到自己零售店里来,营造现场气氛,实现销售目的。如:
我们可以在眼镜零售店的门口摆放漂亮的圣诞树和慈祥的圣诞老人,圣诞树上既可以挂某某品牌的样品眼镜,又可以挂圣诞节的许愿星(你可以告诉消费者,会有1~3位幸运儿能实现愿望)。在现场营造出一个活跃快乐的圣诞节气氛。
我们也可以赠送圣诞老人,大家都知道圣诞老人是戴眼镜的,我们可以在圣诞老人的眼镜上印上自己的零售店名字(如果是连锁的眼镜零售店就更好了,能更有效的提高零售店的名气。)
第三、广告宣传 增强品牌亲和力
我的眼镜零售店适合什么样的广告宣传呢?电视?电台?互联网?报纸?还是传单?
笔者认为广告传播一定要要理性投放,如果你的眼镜零售店平时没有任何广告投入、顾客任知度不高,你的广告要怎么做?如果你的广告平时也是随处可见,那你又要怎么做?很多眼镜零售店都会有一个节日营销的观念,但这种节日营销并不只是短暂的一两天,而是在一段时期内均具有销售潜力,因此一定要按合理计划做先期的广告宣传攻势,引导消费者节假日的消费,促成销售旺势的形成。如:
我们可以在一些行业门户网站放些软文(例:某某眼镜店圣诞节关爱广大贫困学子、某某眼镜店元旦情系老人等等之类的公益性文章。)
或者真正下一些社区关爱老人及学生,在圣诞节或元旦组织免费验光及免费检验眼镜和修理眼镜等等。
记住一句话,我们的口碑是消费者给的,虽然眼镜业目前竞争极为激烈,且利润已大不如前,但看好未来近视人口激增及民众爱美、重健康的观念提升,各商品均有成长空间(例如:太阳眼镜有多种造型可满足爱美者需求,也因可避免紫外线伤害而受重视健康者的青睐),辅以小区型明确定位,不须大张旗鼓耗资宣传,只要从内部质量提升做起,并贯彻理念,应有一番口碑,预计第二年中即可回收成本,转亏为盈。
笔者总结:
总之,眼镜零售店应该在节日期间,通过情感关怀、娱乐互动、利益刺激等,将门店品牌、门店影响渗透到消费者日常工作和生活的每一个角落,力求长久的打动消费者,而不是瞬间的刺激消费者,从而达到圣诞、元旦,双节营销效果的最大化,实现双节营销的质变。
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