吸引眼球的“金点子”

阳明眼镜

　　在2010年北京眼镜展上，笔者听到不少这样的议论，一些参展商总是抱怨自己的展位太差，人气不旺，缺少人流量。其实，展会位置的好坏只是一个方面，位置好一点，自然会给我们带来很多生意，但是位置不好导致我们生意很坏，只能说明我们自己缺乏吸引商客的“金点子”。因此从某一角度来说，展位差人气不旺怨不得别人。
　　为什么这样说呢？近读《小故事妙管理》一书有这样一则故事：1915年在巴拿马世界博览会上，各国商品琳琅满目，争奇斗艳，而中国的茅台酒由于包装土气，展位不显眼，受到冷遇。当时在场的一位中国官员目睹此情此景颇不服气，于是心生一计。一天，他提着一瓶茅台酒走到展览大厅最热闹处，故作不慎把酒瓶摔在地上，顿时，茅台酒醇香四溢，芬芳扑鼻，将大厅中的人都吸引过来。评委们闻着酒香，赞不绝口地连声说，从未想到中国的茅台酒如此醇香，茅台酒从此扬名世界，并在此次博览会上获得世界第二大名酒的美誉。
　　在美国芝加哥召开的一个全国博览会中，也有一个类似的例子。美国赫赫有名的57罐头食品公司经理汉斯，把公司出产的罐头食物送去参展。但是，博览会的职员，却分给他一个最偏僻的展位。博览会开幕后，虽说前来参观的客人非常多，但光顾汉斯的展会的却寥寥无几。展会第三天，前来参展的商客常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：“谁拾到这块铜牌，就可以到展览会汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。”这些铜牌在会场上陆续出现，达数千块之多。原来，这是汉斯派人抛下的。不久那间本来门可罗雀的展位，便挤得水泄不通，不得不派人来维持秩序。闭幕结算，公司所赚红利55万美元。
　　对此，有评论家认为，虽说经营的优与劣是由多方面因素决定的，但是在平等竞争的条件下，有点子和没点子所形成的反差却是十分明显的，它不仅能反败为胜，甚至还找到了打开市场大门的“金钥匙”。因此，我们参加展会不能一味地抱怨展会位置的优劣，而应努力寻找吸引广大商客的“金点子”。

信息来源：《眼镜导刊》  记者：袁学龙