2010年北京眼镜展告诉行业什么？

呈贡眼镜

　　2010年金秋之季，第二十三届中国国际眼镜业展览会在“中国国际展览中心”隆重开幕。参展商共731家,来自中国、美国、加拿大、法国、德国、意大利、瑞士、英国、以色列、西班牙、荷兰、奥地利、澳大利亚、印度尼西亚、乌克兰、泰国、印度、日本、韩国、新加坡以及中国香港、台湾等22个国家和地区，其中境外参展商占28.3%。
　　不可否认，2010年“北京眼镜展”又是国际国内眼镜行业一次不可多得的“盛宴”。然而，有人说：“外行看热闹，内行看门道。”那么，参观2010年“北京眼镜展”后，我们会得到什么启示？它又将告诉行业什么呢？
展会盛大亦有冲击
　　北京眼镜展共展出面积为4.4万平方米，在中国国际展览中心的1、2、3、4、5、6、7号馆以及皇家大饭店的各会议室同时展出。众多新颖的国内外眼镜品牌会聚一堂，成为中外眼镜业参展商、采购商共同携手、合作交流、增进友谊、共享丰收的盛会。
　　然而有行业人士称，今年除多年来一直展出的国际品牌外，还吸引了一批新的国际品牌来京参展，一些多年没有参展的国际品牌今年又回到北京展的大舞台，但是国外一些采购商却并不多见。
　　据德纳展览有限公司项目经理夏天先生分析说，北京眼镜展本来以外销为主，可是随着展会的不断发展，北京眼镜展定位反转，由“外”转“内”，正因为有这种定位，因此国内采购商逐年增多，而国外采购商并不多见。
　　与此同时，夏经理进一步分析说，无论是上海眼镜展还是北京眼镜展都受到国外一些大展的冲击。比如说上海展与米兰展，时间比较接近，很多客户都忙着去米兰参展，因此分流了部分客人。而这次北京展正好与法国西蒙眼镜相遇，很多国外采购商都会舍远求近，参加西蒙展而放弃北京展。
　　此外，也有分析人士认为，由于“欧债危机”的进一步漫延，欧洲眼镜市场可能受到冲击，致使眼镜采购缩水。
　　正因为上述原因的存在，使北京眼镜展的人气大大降低。据参展企业透露，此次北京眼镜展人气最旺的可能是一、二号馆，而其他馆人气平平，尤其是比较偏僻的场馆人气最不旺。位居七号馆的一家参展企业向记者大倒苦水，这个展馆客流量太差少，明年一定换一个人气较旺的展馆。
各地眼镜产业纷纷转型
　　展览会是贸易洽谈、信息交流及展示境内外眼镜行业的流行趋势和最新科技成果的重要平台。此次北京展，一大批中国生产企业和经销商展出各自最新的科技创新成果，充分显示了中国眼镜业在实施名牌战略、调整产品结构、推进产业升级中所取得的成绩，同时也说明我国眼镜行业的整体水平在不断的提升。此外，国内各地眼镜产业通过这次盛会的全方位展出，我们不难发现国内各地眼镜产业在不断的“变脸”，他们纷纷转型，形成了你追我赶的竞争之势。
　　深圳、厦门是我国开革开放的前沿阵地，是台湾、香港等眼镜产业转移的最早承接地，因此眼镜业一直遥遥领先于全国。从2010年北京展中我们可以管中窥豹，深圳、厦门眼镜仍然代表我国眼镜制造的较高水平。
　　比如深圳，已从单纯的OEM代工升级做ODM研发生产，并逐步转向市场终端，走品牌营销之路。此次展会，位于6号馆的标诚眼镜，是广东省工商联眼镜商会会长企业，2004年成为（雅典）残奥会中国体育代表团赞助商，2005年成为F1赛事大中华区特许眼镜制造商，2006年成为北京2008年奥运会特许经营商，2007年成为深圳市民营领军骨干企业，2009年成为深圳2011年世界大学生运动会特许经营商，足见其品牌运营已走在行业前例。
　　此外，温州眼镜是此次展会不可忽视的一个群体，温州也是此次展会参展企业较多的地方。通过多年努力和拼搏，温州眼镜水平呈上升阶段，但也面临“两面夹击”的尴尬境地，有人说：“温州品牌做不过丹阳，后面又有杜桥人的追赶。” 事实也是如此，因此有人形象的地说，丹阳做品牌，杜桥在追赶，玉环忙转型。
　　具体来讲就是，丹阳眼镜的品牌效应在此次展会已露峥嵘；而杜桥眼镜开始升级换代，逐步形成自己的产品优势；玉环眼镜则开始由配件转向成镜。据玉环眼镜协会一负责人称，转型企业参加这次北京展每个展位补助一万元，说明当地政府和协会也在鼓励企业转型。
有创意才有市场
　　在七号馆有这样一家参展企业，展出的是一般太阳镜。第一天，偶尔有几位客人进去，但是一看就走；第二天，几乎没人光顾，下午便撤展了。而对面参展的一家企业，却出现了截然不同的场面，展位内客商爆满，人声鼎沸……
　　同在一个展馆展示自己的产品和企业形象，为什么会出现“冰火两重天”呢？原来门可罗雀的这家企业，所展示的是一般大众产品，产品缺乏创意。
　　正如有人评价指出，像这样的加工企业，如果在产品、服务及生产速度方面没有优势的话，那么面临的危机将是惨重的。因此，像这样的企业即使花钱参加这样盛大的展会，与其他优势产品相比，只会相形见绌，根本无优势可言，更不能吸引广大客商的“眼球”。
　　相反，门庭若市的这家企业则是一家内销企业，也是一家创新的企业。此次展会，他们展出钴金系列眼镜，钴金是一种特殊金属，与钛相比，它更有韧性，更时尚，更适合白领、中老年人佩戴，而且焊接比钛架更牢靠，一副钴金眼镜市场价大约1500—1600元。因此，钴金眼镜一亮相，便成为展会亮点，采购商趋之若鹜。
　　面对两种不同结局，正如广东眼镜商会会长陈洪标所说，展会是品牌和创意的大碰撞，只有走差异化竞争之路，创新、创新、再创新，生产别人没有的东西，做到：人无我有，人有我优。这样，才能在展会这场没有硝烟的“比拼”中显山露水，成为佼佼者。
　　此外，参展企业欧德龙钛金属蚀刻有限公司总经理陈斌对此也颇有感慨。他说：“展会是一个比拼实力的‘战场’，此话一点也不假！我参加过两届眼镜展，总结出来的经验就是：没有创新就没有市场，有创意才会有市场。今年北京展，我拿出比较有创意的产品精品钛架，即使在比较偏僻的七号馆内，但是我的产品受到广大客户青睐，采购者络绎不绝，并且卖出的价格不菲，每副精品都是200元左右，所带精品都被客户抢购一空。”
中国眼镜正迈向品牌时代
　　曾有专家指出,虽然中国已是世界眼镜生产大国,但是眼镜业与发达国家相比还存在较大差距,如核心技术研发力度不够,标准和品牌意识差,缺乏叫得响、引领市场的品牌产品,出口仍以低档产品为主,单件换汇率低,附加值低等。但是，通过多年的不懈努力，我国眼镜行业在促进整个产业不断提升的同时，也加快了培育品牌的步伐。通过2010年北京眼镜展，我们不难发现中国眼镜正逐步迈向品牌时代。
　　一方面国外眼镜品牌纷纷抢滩中国眼镜市场。据统计，此次展会约有245个国际品牌展出。这么多国外品牌“啸聚”北京展，说明国外展商十分看好中国眼镜市场，他们展出的产品除有眼镜架、片、验光配镜仪器外，还有更多的高科技含量的原辅材料，他们一旦进入中国眼镜市场必然推动中国眼镜业的发展，也会促进中国眼镜业的品牌化。
　　另一方面我国眼镜业自主创牌步伐提速。过来，中国眼镜行业/协会引导企业加强品牌建设,加强对自主品牌的培育、宣传和保护；倡导诚信经营、尊重知识产权、净化市场环境；协助政府做好品牌培育,积极参与中国驰名商标、中国名牌产品、中国畅销品牌等的推荐、评选工作；发挥协会纽带、桥梁作用,依托大专院校、科研院所和行业排头兵企业,建立区域或行业的研究机构,提高产品开发和设计能力；加强标准工作,加快眼镜标准化体系与国际接轨,适应国内外市场的需要等，使中国眼镜行业面貌一新，同时也加快了自主创牌步伐。此次展会，我国共有15个国家或地方名优称号的产品商标亮相展会，足见中国眼镜品牌的整体实力。
　　此外，此次北京眼镜展给人一个重要印象就是，国内众多采购商对品牌的认知度也在不断提高，他们往往对一些眼镜品牌表现出极大的热情和兴趣。据一位来自河北的采购商称，现在消费者对品牌需求量较大，市场潜力巨大；同时对于商家来讲，品牌销售利润空间大，所以打造品牌消费时代是市场发展的需求，也是市场发展的必然规律。
　　因此，第二十三届中国国际眼镜业展览会给我们的启示是多元的，也是立体的。在此，我们衷心祝愿北京眼镜展越办越好！

信息来源：《眼镜导刊》  记者：袁学龙