扩张是国内眼镜零售连锁企业近年发展的主旋律。2006与2007年，眼镜连锁企业的扩张势头异常迅猛。外资企业并购抢滩中国眼镜零售市场，来势汹汹；国内一些大中型连锁企业忙于跑马圈地，占领黄金口岸，布阵网络，谋划将触角延伸至各个角落；还有个别企业打着如意“小九九”，企图通过企业扩张增加店铺数量，等着外资企业收购的时候可以卖个好价钱。一时间眼镜连锁企业扩张的势头有增无减。
进入2008年，眼镜零售连锁企业却明显放慢了扩张的步伐。究其原因，大概有以下三点：
第一，外资收购中国眼镜零售企业的期望值因经济的下滑而降低。意大利眼镜巨头Luxottica斥资6亿元收购北京雪亮、广州明廊、上海现代光学三家高端眼镜连锁企业后，再无大动作出现。
第二，资金实力难以支撑扩张需要。让众多连锁企业放缓规模扩张的最大原因是利润增长的不同步。由于众多连锁企业同时扩张，争抢店铺造成“店址”提价，企业物业成本提高；扩张后，企业的人力物力必须升级改造，技术投入必须增加。一旦这些支出超过了企业扩张所带来的盈利，企业走下坡路的命运就不可避免。据了解，目前眼镜零售业人力成本同比上升15%，租金上升10%～20%，其他成本上升5%～20%，整体成本上升的同时，消费者信心却由于金融风暴影响而下降，据国家公布的三季度消费者信心指数从上季度的94.1降至93.8，同比降低3.2，反映出消费者对当前乃至未来宏观经济表现、未来收入预期信心不足。目前大多数眼镜零售连锁企业出现同店销售额增长率下降的现象，部分眼镜零售企业的利润与2007年相比均有不同程度的下滑。在这种状态下，如果仍然保持扩张态势，容易导致资源不协调、不配套，为防止整个连锁企业的出现“多米诺骨牌”效应，一些连锁企业纷纷减缓扩张的步伐，转练内功提升内涵，步入企业的成熟发展期。
此外，有业内人士指出，并非所有眼镜零售企业都会动用巨额资金进行扩张，有的连锁企业往往是通过贷款、融资、占压供货商货款的方式实现市场的扩张，这种大规模的区域扩张很容易导致资金链断裂。由于金融危机的影响，用这种方式开连锁店会出现的风险，也引起了经营者的警觉。
第三，实行扩张对零售连锁企业的管理能力和经营能力是一个极大的考验。不少眼镜零售连锁企业的经营者一心想把企业做大，于是不断扩张，以为门店数目的增加，会带来丰厚的营业额。殊不知，企业扩张太快导致专业和管理人才告急，眼镜行业人才本来就极度匮乏，门店数量越来越多，管理和技术人才跟不上，资金和人才被稀释，直接导致的后果是：一些店开张后一两年根本赚不到钱甚至亏本，不仅没有为企业带来利润，从某种意义上来说还成为了企业的负担。国内某眼镜连锁店的负责人称，目前企业内只有一半的骨干让自己满意，有一部分管理人员是因为人才紧缺不得已匆匆忙忙提上来的。
受全球经济环境恶化的影响，眼镜零售连锁企业的增长趋势已经减速。这也预示着眼镜零售企业将迎来新一轮洗牌。面对挑战，零售企业该如何面对？市场变幻莫测，竞争也日趋激烈，创新还是守旧是摆在眼镜零售业发展中所要面临的主要问题，零售企业惟有不断创新，苦练内功或许才能安全“过冬”。
不再强调开店速度，更看重提高单店利润。打造不容易被拷贝或超越的差异化竞争优势。连锁企业必须从“跑马”’变成“赶牛”，从快速圈地变成精耕细作，放慢扩张步伐加强管理成为了广大眼镜零售连锁企业经营者的共识。
随着眼镜连锁门店数量不断增加，提高连锁门店经济运营质量，提升连锁管理水平和盈利能力，是眼镜连锁企业经营中首要解决的问题。宝岛眼镜公司表示：“2008年，宝岛公司从总体来说是处于稳步发展的。但是公司会更谨慎对待金融风暴，从资金和管理上考虑，在连锁扩张方面将更走得稳健一些，并会更集中精力加强连锁管理。”
眼镜零售连锁企业仅仅靠增加连锁店数量，不注重更新经营理念、提高专业技术和服务水平等是不行的。因此，应该改变扩张策略回归盈利根本。必须把经营管理水平提上去，学习先进的经营理念，提高员工素质，如果仅仅是增加连锁的数量，不进行质的改变，最终还是会面临危险境地。惟有创新，才是眼镜零售业做强并应对挑战的根本。在竞争中通过实施差异化和区域化的创新战略，则可以赢得市场，赢得顾客。
为了应对可能下滑的经济风险，中央已经做出了拉动内需、促进消费、保障经济增长的系列决策，这给了中国市场极大的信心。眼镜零售企业要行动起来，扮演好在行业中拉动内需的重要角色。可以肯定，冬天终会过去，我们一定能够迎来更为绚丽灿烂的春天。 | 
发表于 2016-9-22 12:46:00