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近年来，随着经济、社会的发展和和文化教育普及程度的提高，我国儿童近视的发病率持续上升，更有分析指出，我国幼儿近视逐步向低龄化发展，几乎每5个学龄儿童中就有一个用眼方面存在问题。由此可见，儿童眼镜市场商机巨大。 然而，儿童作为一个特殊的消费群体，对于眼镜产品的功能、品质、技术、验配、使用等均有着与一般消费群体不同的特殊要求。对于经营儿童眼镜的生产企业和销售企业来说，如何适应儿童消费群体的需求，就成为企业至关重要的问题。对此，本刊记者进行了调查采访。
关于儿童眼镜生产及销售的调查
众所周知，国际最著名的儿童眼镜品牌是小熊维尼，据说它的生产主要以委托加工为主。因此，可以说目前国内外儿童眼镜生产主要以订单生产为主，专业而单纯生产儿童眼镜的企业可谓是凤毛麟角。
就温州眼镜眼镜行业来看，较早注册的儿童眼镜是亨达生产的“熊猫”，但亨达并不是单一生产儿童眼镜，而且生产其他眼镜，大多以外贸生产为主。最近几年，温州眼镜行业贴牌加工儿童眼镜的企业逐渐增多，但大多数企业也只是附带性的加工而已。
据温州眼镜行业一位赵先生介绍，现在温州眼镜真正专业生产儿童眼镜架的恐怕只有明乐、冠豪、星云等少数几家企业。例如温州市明乐眼镜厂心无旁骛，一心只专攻儿童眼镜架，其自主研发的熊仔（XIONGZHAI）卡通等系列品牌儿童架，针对中国儿童的脸型和弱视情况，采用了镜框鼻中短、托叶加厚等适应儿童配镜装置，并且部分框型适合装配弱视镜片、渐近片、散光片、脚丝；此外，依据儿童好动的性格和爱好兴趣，设计了卡通图像以及挂绳防滑。因此，明乐儿童眼镜深得国内小朋友们的喜爱，目前已在国内儿童眼镜市场占有一定份额。
此外，据了解，目前国内专业生产儿童眼镜的厂家并不多是一个不争的事实，但是在国内眼镜零售市场也很难找到一家专门销售儿童眼镜的门店，甚至在一些眼镜门店里也很难找到一个像样的儿童眼镜专柜。为什么会出样这样的市场空档呢？温州市爱眼镜城经贸有限公司总经理谢爱娟认为，家长对孩子的眼睛都很重视，一旦孩子的眼镜有问题，都会往专业的眼镜医院跑，这样，留给眼镜店的市场就有限了。
儿童眼镜市场的商机到底在哪？
近年来，随着市场的细分程度不断扩大以及眼球经济的迅猛发展，儿童眼镜市场越来越受到人们的高度重视。为此，有人断言，儿童眼镜市场商机无限。那么，儿童眼镜市场的商机到底在哪呢？
一、潜在的市场巨大。据有关资料显示，由于丰富的用眼镜环境，造成儿童用眼过度，使幼儿近视向低龄化发展，其中学龄前儿童的近视比率较十年前大幅增长二至三倍；而六至七岁的幼儿园大班儿童的近视比率已由十年前的百分之七大幅上升至百分之十八，几乎每五个学童中就有一个近视。由此可见，儿童眼镜潜在的市场巨大。
二、可分割的市场份额广。在眼镜行业，每个企业都意识到儿童眼镜市场蕴藏着巨大的商机，但是向儿童眼镜市场进军的企业并不多，大家只是接单生产偶尔为之，真正专业生产儿童眼镜的企业更是少之又少。因此，儿童眼镜市场可待分割的份额十分广阔。
三、市场提升的空间很大。据一项调查显示，超过60%以上的人认为，当前儿童眼镜产品和和市场存在的主要问题之一是验光不准确和欠规范；47%的人认为主要问题之一是现有儿童眼镜产品不符合儿童生理特点和需要；约30%的人认为目前儿童眼镜产品缺少环保理念和设计。正因为如此，很多家长对目前儿童眼镜产品的满意度降低。在这样的前提和背景下，广大经营者如果能够潜心提高专业技术水平，努力提高、完善产品功能、品质，那么将大大提升和拓展市场空间，成为儿童眼镜市场的最大赢家。
四、利润空间尚可挖掘。就目前来看，儿童眼镜市场是一块亟待开发的“边缘市场”，蕴含着无限商机，因此在该市场拥有足够的利润空间是无可争辩的事实！此外，从另一个角度来看，儿童活泼好动，容易造成镜片破损、镜框歪掉等问题，同时儿童成长速度快，一般一两年内就需要更换眼镜，从而致使儿童眼镜的消费周期缩短，儿童眼镜利润却不断提升。
儿童眼镜市场的消费心理
儿童眼镜市场是一个很特殊的消费市场，大家知道，儿童作为正处于生长发育阶段的消费群体，几乎没有独立消费的能力，其选择与决定主要取决于父母。因此，儿童眼镜市场的消费心理其实就儿童父母的消费心理。在大多数家长的意识里，儿童眼镜产品要符合儿童的生理特征和需要，最好朝保健的方向发展。为此，有人总结了目前儿童眼镜市场最主要的消费心理和消费趋势，下面编辑如下以飨读者。
一、防紫外线。在国外，儿童眼镜和成人眼镜一样，非常受商家的重视。他们在儿童眼镜的设计上颇费心思，总是会花大量的时间去迎合儿童的消费心理，并且在设计时还附加一些额外的元素，能够让眼镜在孩子面前不仅仅是工具不仅仅是装饰物，更是保护眼睛免受紫外线伤害的一个有利的物件。在2007年2月份，一资料中显示，人们在每天接触阳光照射的同时，不仅仅只是皮肤在太阳下接触紫外线的侵蚀，而且人的眼镜更是受到了很大的损害，于是人们就该有种意识，就是在儿童时期开始就得戴太阳镜以此来保护眼睛免受紫外线的伤害。
二、材质的选择以轻便为主。与成年人不同，儿童的头部，尤其是鼻峰的角度、鼻梁的曲度，更有明显的差异。儿童的身体处于发育期，他们面目的变化也时刻在变化，因而在选配眼镜时要考虑到眼镜重量对于儿童鼻梁的压力。孩子的鼻梁非常脆弱，过重的镜片会让他们感到非常不舒服，且不利于鼻梁的正常发育。因此，眼镜质地的挑选应该以塑料、聚碳酸酯材料，低变应原硅树脂为宜。
三、追求色彩鲜艳。人的审美感官，主要是视觉，通过视觉可以看到各种色彩和形状。儿童对色彩具有非常敏锐的感觉，因为好奇心强，喜欢鲜艳、艳丽的色彩。一方面，现在的孩子也有自己的主动性，他们喜欢去选择自己穿的衣服和戴的眼镜，有时候审美观还不赖呢！另一方面，这些颜色可以让他们想起他们的玩具，因而帮他们挑选眼镜时可以挑选一些鲜艳的色彩，如橙、红、黄、粉红色、蓝色、淡蓝、绿色等，有足够的视线领域。
生产儿童眼镜的关键是什么？
生产儿童眼镜的关键是什么呢？为此，本刊记者采访了温州市专业生产儿童眼镜的专家余杰先生。他指出，当前儿童眼镜产品和市场尚不能很好地满足儿童消费者的需求，无论是眼镜店还是眼科医院都时常接到消费者的质量投诉，这说明儿童眼镜的生产任重而道远，同时也说明儿童眼镜的品质有待提升。
为了满足广大青少年近视患者的消费需求并着力生产好儿童眼镜，余先生认为生产儿童眼镜的关键是以下几个方面：一要深入调查研究，把握儿童市场脉搏，认清儿童近视患者的消费心理，不仅要注重产品的设计风格和色彩的搭配，而且要在产品的选择上体现出人文精神；二要努力提高专业技术水平，确保儿童眼镜的一流品质，真正做到“以质拓市、以质立市。”三要依据儿童的生理特征，潜心开发安全和保健型的儿童眼镜；四要在保证品质的前提下稳健地走品牌之路，全力提高产品附加值，彻底摆脱为她人作嫁衣的悲惨命运。
对此，温州市冠豪眼镜光学有限公司董事长郑志远先生表示赞同。同时，他认为，除以上观点外，生产儿童眼镜的关键是找好切入点。为此，冠豪最新推出了以TR90为主打的儿童镜，镜架应用了“安全、舒适、环保”的新型材料，具有“里软外硬，富有弹性，经摔打”等特点，特别适合好动的儿童，该产品分别在意大利、欧洲、中国都申请了专利，市场反响好，很快成为冠豪一个新的利润增长点。最后，郑先生指出，从品牌入手，用知识产权来保护自己的产品，先做好外贸，一步一个脚印，然后转向内销市场。这样，儿童眼镜市场才会越拓越宽。 |
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发表于 2016-9-22 14:07:27