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目前，国内眼药水市场已进入战国纷争的时代，主要的产品品牌有曼秀雷敦的“新乐敦”、正大福瑞达的“润洁”、仁和集团的“闪亮”、珍视明药业的“珍视明”等。曼秀雷敦和正大福瑞达为外资、合资企业，凭借领先的技术和资金优势，一入市就以强势推广的营销策略抢占了巨大的国内市场份额；而仁和与珍视明这两匹近几年快速崛起的本土黑马，也同样是以创新的营销理念和营销策略加入了国内眼药水市场的强者俱乐部。 据《2006版中国眼科用药市场研究报告》数据显示，我国眼科用药的销售额，2003年为39.8亿元，年平均增长率为13.50%，2005年达46.65亿元（按零售价格计算）。其中，零售市场眼科用药销售额2000年为11.05亿元，2003年达19.76亿元，年平均增长率达21.38%，2005年眼科零售市场销售额约为24.41亿元。而医院眼科用药销售额虽然也在增长，但其占整个市场的比例却在不断下滑，到2005年，医院眼科用药份额已在50%以下。
中国眼科用药零售市场的迅速发展，一方面是由于青少年学生人数的增加，但更重要的是由于电脑、互联网的普及和发展，白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加，白领阶层成为眼药水消费人群中的重要组成部分。而这个市场的启蒙则是从乐敦的眼睛保护和润洁的减轻视疲劳、干眼症概念开始的。1994至1995年间，曼秀雷敦中国公司开始考虑将乐敦眼药水引入到中国。但那时人们还没有用眼药水去缓解眼睛疲劳和较小的眼部不适的习惯。曼秀雷敦采用了宣扬、培养生活方式的策略，将他们的产品定位在每天的精力恢复。由于感觉说服老人改变传统的生活习惯和方式比较难，他们就大胆地把目标定位于年轻群体。城市白领、学生及年轻的工薪阶层成为乐敦眼药水的目标顾客。然后通过积极参与公益事业创立一个年轻、现代和诚信的形象，提高品牌的知名度。
在新秀企业中，仁和集团的营销创新也许最具特色。经过2006年冠名湖南卫视的选秀节目“闪亮新主播”的预演，仁和集团于2007年年初高调宣布台湾著名艺人周杰伦为“闪亮萘敏维滴眼液”的形象大使，而最高潮则是让仁和闪亮伴随湖南卫视的“快乐男声”华丽登场。借助娱乐营销的力量，闪亮自出道以来便人气飙升，一跃成为国内眼药水市场上的知名品牌。
综观国内眼药水市场的发展进程，越来越多的企业认识到：现代市场竞争已不单是一招一式的竞争，而是系统力、资源力、整合力的竞争。在这一背景下，企业仅仅拥有较好的产品是远远不够的，必须走营销创新之路，才能跻身强者之列。
来源：网易 |
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发表于 2016-9-22 14:18:47