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八成靠出口，平均价格不到1美元的温州眼镜，越发感到外贸市场难做。在频频发生的贸易壁垒面前，温州眼镜企业正在分流，一类坚持做出口市场，并逐步在外国建厂；另一类则把重心转向国内，以发掘内销潜力为主。后者的数量远较前者多。
作为温州的传统产业和支柱产业，温州眼镜业目前已形成包括镜片、镜架、零配件、验光设备、光学仪器、制造设备在内的一整套工业体系，2007年产值达80亿元，已成为国际眼镜业的研发和生产基地。
但是，在日益频发的贸易壁垒面前，温州眼镜依赖出口的发展模式正在遭受“煎熬”——去年平均价格只有0.96美元的温州眼镜，却遭遇5次贸易纠纷。“贸易壁垒对温州眼镜收入的打击在30%%到40%%左右。也就是说，在过去一年到未来几年内，温州眼镜将损失30亿元。”业内专家分析。
这30亿元，温州眼镜企业怎么赚回来？
海外直接设厂
2月份，土耳其对进口眼镜框架产品进行一般保障措施调查。在过去的调查事件中，温州的明明光学公司都是13家应诉企业的一员，而这一次，明明光学却选择置身事外。
原来，温州明明光学早在2003年就在土耳其投资直接建厂，开展境外加工贸易，成功绕过土耳其的第一次贸易壁垒，现在已经是土耳其第三大眼镜生产企业。
如果没有贸易壁垒的话，温州眼镜唯一的对手是自己，其成本、技术和产业链的优势，尚无别处可以超越。但土耳其的配额限制，实行最低限价后，相当程度抵消成本的优势——镜框最低限价4美元，太阳镜最低限价8美元。该国的各种税收加起来，一副眼镜到土耳其，成本最低也要增加1.4美元，甚至超过有的眼镜本身的成本。
如果保障措施成立，明明光学将扩大土耳其工厂的规模，同时进一步减少在当地的工序，更多的工序在温州完成。
2006年，明明光学直接出口土耳其80多万美元。“全部在温州完成再出口，周期要快一些，而直接出口的是，季节性要求强的产品。”明明光学的总经理江迪武解释。
江迪武介绍，如果在温州全部加工好再直接投放到土耳其市场，大约要两三个月的时间。如果做成半成品，再到土耳其加工成成品，到当地还要三四个月才能投入市场。周期太长，风险也就高了。
不过，如果保障措施成立，土耳其工厂的利润率还是比温州可观得多。“温州是10%%左右，但土耳其最少也能有30%%。”江迪武很得意，和土耳其本地的企业相比，明明光学的工厂至少有部分工序在国内完成、配件的信息反馈迅速和配件省去中间环节这三个优势。
但是，对更多的温州眼镜企业来说，海外直接设厂的代价仍然太高。
极力拓展内销
最近，泰恒光学公司在温州市区相继开出4家平价眼镜超市，其“内销战略”也于今年初相继试水。靠外贸这条“独腿”发展15年的温州眼镜业，开始谋求“两条腿走路”，一方面布局国内市场，另一方面调整外贸市场。
“温州眼镜业是靠外贸起家并发展起来的。目前，受国际贸易壁垒增加、人民币加速升值等因素的影响，温州眼镜正面临订单减少、利润下降等不利境遇。调整外贸市场，拓展内销市场，成了温州眼镜发展的必由之路。”温州眼镜商会副秘书长杨须迈表示。
国内市场的巨大消费潜能，是温州眼镜产业转型的依据。泰恒光学副总经理唐天日表示，据估计，未来我国眼镜行业市场容量可以达到400亿元人民币，这是块诱人的“蛋糕”。今年，泰恒将在内销市场逐步加大比重，预计接下来的几年内，内销市场的比重将增加到泰恒产值的30%%以上。
在外贸市场上游刃有余的温州眼镜业，在国内市场该如何建立营销渠道和品牌形象呢？
解决自有品牌问题
温州信泰光学公司董事长胡福林认为，要想开拓国内市场，眼镜企业要从品牌和销售终端两个方面入手。信泰光学是温州最早实施品牌战略的企业之一，其旗下的“海豚”牌太阳镜已成为国内时尚眼镜的代名词，获得中国驰名商标等荣誉。今年，信泰还将在品牌建设方面下更多的功夫，并将在温州引入美国百年眼镜品牌“玛士高”，力求在其销售终端树立良好的形象。泰恒光学旗下的“tornado”（龙卷风）运动品牌，最近除了在国内专业杂志上加大宣传力度外，还在北京的“奥运英语三百句小册”中投放广告，以让国内消费者更快地接受这个品牌。另一家温企——远洋光学也盯紧内销市场，“海浪”系列产品已在央视二、三套亮相，并在各大型专业展会上宣传造势，以提高市场的认可度。
另外，从统计数据也可以看出，温州眼镜行业的品牌战略已在加速启动之中，眼镜商标的申请注册量逐年增多，去年的申请注册量达100多个，已拥有驰名、著名、知名商标6个，省市名牌产品11个。
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发表于 2016-9-22 14:26:53