中国眼镜网京城论剑之创业之路

淇滨眼镜

主持人朱：我们进入2007年眼镜业青年论坛第二个环节就是京城论剑，在这个环节里面我们会确定几个议题，然后每个议题会邀请几位相关嘉宾到台上来，我们一起台上台下互动，来聊这个话题。下面由请我们中国眼镜网的老朋友，万新的培训总监沈理先生和我一起来主持这个对话环节，我看见沈理先生和我站在一起，我心里有个想法，就是我离我的梦想合肥很远了，我们两个都这么瘦，看来没办法合肥了。那沈理先生我们第一个环节谈些什么呢？
主持人沈：因为我知道叫青年论坛，那我想在座的所有青年最关心的是创业的问题，因为青年都有创业的梦想，当时我在论坛上发了个贴，是不是可以把这个话题作为一个话题，我们第一个话题就谈创业。

主持人朱：关于谈到创业呢，我们邀请了几位嘉宾，我们邀请的第一位嘉宾是明月光学副总谢公兴先生，大家欢迎谢公兴先生！谢公兴先生您好，另外一位是汉高的洪良勇先生，欢迎洪先生！请到了谢先生和洪先生，那么我们知道谈到创业的问题，这个环节既然叫作京城论剑，我们就随便聊聊，因为第一个是谈创业，我想问一个谢先生，想了解一下明月的一个大致地发展过程，当初从开始到经历你能和我们简单地谈一下吗？

嘉宾谢总：应该说我们明月的整个发展过程呢，我感觉应该取得了一个阶段性地成果，但还不能算是成功，我觉得离“成功”这两个字差距还非常得大，那今天有幸地坐在这里跟大分享一下明月的整个发展过程，一些发展过程中的成功或失败的例子可以拿出来和大家共享。那我想明月的整个发展过程，总结起来应该非常简单，应该是建立在诚信地基础上，不断变革，满足市场的潜在需求。了解我们明月的都知道，我们一开始是做零售的，我们是站在零售的角度，看生产企业或零售企业对市场的需求，那么从这样一个基础上我们从零售转向做镜片，我们做眼镜片之后呢，也是站在零售的角度上看的，应该我们刚刚开始在做眼镜片的时候，我们眼镜片行业应该是处于一个非常混乱地局面，当时没有品牌概念，更谈不上品牌了，就连普通的注册商标都处于一个空白的状态，那更谈不上品牌的概念了，那在这样一个基础上，我们推出了自己的，应该说拥有自己商标的一个牌子的商品，那么这是我们进入眼镜片行业第一件所做的事情，然后在这个基础上面，我们在产品的定位上，应该说在原来整个行业的整个水平上我们有个比较高的定位，我们首先，刚才吕总也讲到，我们必须有个基本地产品品质，就是在这个基础上面，我们有了个品质的提高，在拥有了自己的一个商标，拥有一定的品质，然后呢介于我们自身对零售的了解，我们第一个阶段取得了一定地成绩。然后这个发展阶段我们都是在做玻璃镜片，然后逐步发展成为做树脂片，那么树脂片大家可能都知道，刚刚开始的阶段都是从国外贴牌回来在国内销售，这个呢应该是我们进入镜片的第二个阶段。进入树脂片之后，我们改变了一些营销模式，大家都知道我们眼镜行业，刚开始的时候大家都是在眼镜市场租自己的门面，然后等客户上门，那么，虽然说，我们召集自己的营销队伍，从这个“坐商”变成一个“行商”，这样一个退变，在其它行业应该不算是什么创新，但在我们眼镜行业也算是一个小的变革，应该说这个我们也取得了一定地成果。那么第三个阶段就是我们建立了我们的树脂片工厂，国为从拥有自己的商标然后到贴牌再到产品的开发上面，产品的品质控制上面，产品的价位上面没有相对地优势，那么这时我们看到了建立树脂片工厂的优势，那么建立树脂片工厂对我们的发展空间，我们2007年的时候在上海建立了树脂片工厂，在这个时候我们也推也我们一系列树脂片产品，推出一系列树脂片产品，同时把树脂片原本的价格回归到真实，实质上我们原有的树脂片应该说它存在很大地水份，因为树脂片是贸易商拥有自己的渠道，拥的自己的商标，那工厂是不拥有销售渠道的，那么这里面就存在一些不必要的重复利润甚至是一些利润的泡沫，那么我们是建立了自己的工厂通过我们自己的营销网络压缩了利润泡沫，这个应该说我们也取得了一定得成绩。在这个阶段上面我们第四步变化，就是我们在原有上海工厂基础上面，因为我们原有上海工厂相对来说从生产的技术从生产的设备在国内同行应该说是处于一个同等的水平，在全球的树脂镜片行业里应该算是比较低级的，那么在这个基础上面，我们看到树脂片产品开发或者是我们新产品开发的一些不足，那么在这样一个基础上我们建立了丹阳生产基地，那么丹阳的生产基地相对来说起点说比较高，从整个工厂的规划完全是参照国外的包括我们的工程师都是从国外请进，就是整体的形成的一系列规范的规划完全按照国外的标准进行建立我们树脂片的工厂。在这样一个基础上面，我们的品质应该说有了一个最基本的硬件的保障，那么在这个硬件保障的基础上，我们更多地强化软件的环节，我们在整个工业，整个生产工业，生产流程，包括我们形成标准化地生产流程，那么这个应该也算是取得一个阶段性地成果，我们丹阳的工厂，而且我们丹阳的整个工厂建立后，把我们公司的整个管理也有了个比较大的提升，因为我们在整个组织架构建立上面，在一些关键流程地建立上面，在一些生产工业的控制上面，包括在一些新产品地研发上面，投入大量地人力和财力，应该说我们逐渐地往现代化、标准化地整个眼镜企业积极地去努力，这个应该是我们现在的一个整个过程，应该说用我们明月的整个战略思想来说的话，我们现在还处于一个最基础地初级阶段，因为我们还得继续努力把我们整个公司把它做规范，因为我们公司定出的十年的战略就是规范、规模、品牌，这是我们的一个发展的过程，谢谢！

主持人沈：我们是听到了谢总对整个明月的发展过程的描述，应该也是你们创业的一个过程，然后同时也想听听看我们洪总，因为我们谢总是在镜片行业，在眼镜行业应该是少有的创新，那么洪总呢是几乎是开创了个新的领域，因为是把软件行业与眼镜行业找了个交集来做，那我们想听听看在这方面的一个创业的过程。

<p ><font size=3> 嘉宾洪总：好的，谢谢中国眼镜网给我这次机会，那么，可能展会上讲得多，喉咙有点哑，从我个人经历来看，大家也知道我是汉高科技有限公司创始人，也是持有人，那么应该说呢打造这个品牌走过了将进十年，那么到目前为止全国应该有一千六百多家在用汉高的软件，虽然说不能称为非常成功，应该说我们也算是非常荣幸地汉高软件会在全国一千六百多家企业里使用，那我的创业经验呢，可以这么说，我个人的体会就是说，可能如果一个人遇到逆境方面地一些问题会更有成就感，为什么呢，因为中国有名话叫作福兮祸所伏，祸兮福所倚，其实这名话呢道理很明白，从我个人的创业经验可以跟大家讲一下，我从原来杭州大学管理学就是现在的浙江大学毕业，分配到了杭州毛源昌眼镜有限公司，这可能大家也都知道，我从短短地一年时间，我第一年就成了车间的副主任，完了一年后成了一个镜片车间的主任，然后再成为一个新产品研发主任，当时我还是助理工程师的职称，下面还带着高工，那么经过三年后呢我去组建一个我们毛源昌新成立的一个当时是华东最大的一个零售店，就是毛源昌眼镜商场，那么我去做总经理，那么也算是做得非常成功。那时95年，经历过那个年代的人都知道那时什么产品都比较慢，也算是比较成功，个人感觉年青也比较不错，天天和客户打交道，换句话说过着歌舞升平的日子，差不多，但是，可以这么说，第一次我遇到的问题是公司的上级领导的调整，因为是国营企业老总化，大家都知道一代天子一代臣子，换句话说我们被调离原来的工作岗位，其实对我来说这是我人生遇到的第一个逆境。一个人可能心情不是很好，换句话说，从繁荣地一个岗位，它虽然没有给你降职，用杭州话说就是往冰箱里面扔扔进，这时我就考虑到了要自主创业，当时呢我就自己出来，这是我第一次，我相信如果没有这第一次地逆境，我可能还会在国营，可能我今天也没有这样的一个结果，也没有汉高，这是我第一次逆境。那么第一次逆境，第一次逆境以后呢一些明细地事情也就不跟大家讲，那么我自己开了个小公司，小公司以后呢，温州有个进出口公司找到了我，那他说你就不用开你的小公司了，它是个很大的外贸公司，把我聘请过去是94，95年的时候，聘请过去月薪是一二十万，然后整个工厂的股份是给我百分之二十，应该说在当时这个待遇是非常不错的，当时如果我一直这么顺利，可能今天就没有汉高，那么我第二次遇到的逆境是，那个工厂整个外贸公司由于那个一批一千三百万的打火机出口美国，被美国控告走私以后，导致资金困难，因为我们那个工厂的一个月的月产量，眼镜架子是四万副，这应该是很大规模的一个厂了，全部外销的，那么，换句话说，每个月这些薪金啊，提成啊这些都非常好，但是由于97年美国这件事情出来后，整个外贸公司全部冷淡，公司全部都是面临的讨债的情节，那没办法，我怎么去的到温州还是怎么回来。这是我的第二次，换句话说就是从比较顺利地就到了第二个阶段，这是我有第二次逆境，问题第三次那么我回来之后就组建了汉高科技有限公司，那么我，当时我非常赞同徐总谈到的问题，为什么，因为我开过零售店，我知道零售店对客户管理以及营销这一块是比较头大的问题，所以我就描准了这个市场开始做软件，做软件我是从97年开始投资的，那么当时规模虽然小，是逐年增加的，到2000年的时候，可以说汉高就面临了很坚难的程度，为什么呢？第一，整个市场上对软件这个概念接受程度不高，第二，接受的价位也不高，第三，我们自行研发的产品成本费高，到01年就是我们从97年研发到00年购思公司就面临很难的取得成功局面，什么呢？要么继续投资开发，这时候你前期的投资资金全都弄完了，怎么办，要么你就借钱过来做，要么你就退出这个市场，当时我们股东之间也有意见，但是最终咬着牙齿做下去了，我非常记得清楚00年时我们公司扭亏为盈，当时我们公司借了四十，