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上世纪五六十年代的台湾，经济黯淡，很多成就了事业的台湾人形容那个时代都用“辛劳岁月”来概括，今天听来，很像圣经中所言，男人，必须整日劳作才能勉强果腹。实际上，不光男人，就连妇女、儿童也要辛苦劳作，才能在当时的条件下生存下来。吴宗德先生就是在这样的生存大背景下，开始其艰难的谋生和创业的，12岁就骑着单车跑街，批发文具，到15岁时，接触到眼镜，从此与眼镜结下了不解之缘，从大批发商那里拿眼镜，然后在各家眼镜店挨个推销，蹬着三轮车送货赚取中间微薄的差价。可以说，吴宗德先生的创业之路，是蹬三轮车蹬出来的，即使到了后来事业有成，对这一段蹬三轮车创业的经历仍念念不忘。多年以后，他已成为腰缠万贯的大老板，有次到大陆天津办事，看到街边的三轮车，他与车夫商量给车夫100元钱(那段路本来车资是10元)，请车夫坐在后面客座上而由他来蹬，当时车夫都傻眼了。其实他只是想再追忆一下少年蹬三轮车闯世界的旧梦！ 吴宗德先生在台湾有“眼镜教父”之称，足见其他在台湾眼镜行业中举足轻重的地位。但他是如何赢得“眼镜教父”声誉的，大陆眼镜业界并不十分清楚。在台湾，相当有实力的眼镜世家还有好几家，为什么唯独吴宗德先生赢得了这个头衔？笔者通过从旁了解到，台湾受日本眼镜文化源流发展影响较深，包括对品牌的理解、销售渠道建设和管理等方面都是如此，吴先生很早就意识到品牌对眼镜的意义，在引进世界大品牌方面，一直走在台湾各家之前。上世纪70年代，从他将YSL（圣罗兰）引进台湾，就开始成为台湾品牌眼镜销售的冠军。这样，世界大牌公司开始注意他了，比如意大SAFILO（沙菲罗）公司，逐渐将旗下品牌的代理权都交到了他手上。为了在品牌发展的路上走得更远，他与朋友合作建立起了终端网络——上光眼镜，目前在台湾有近200家店。就这样，在台湾，吴先生的公司品牌销售年年第一，上光成为台湾第二大眼镜零售企业。由于他从事眼镜行业资深的经历以及取得的成就，在台湾眼镜行业被尊为眼镜行业的“教父”。 细节是成功的源泉 成功的人自有成功的道理，吴宗德先生成功在哪里？他是位勤勉而追求细节的人，说到勤勉，他每天工作的时间都在12小时以上，常年如是。除了眼镜生意以外，他还从事房地产生意，受台塑企业影响，他在房地产开发领域取得了成功，也就是说，赚了很多钱，可以一辈子不用做生意了，但是，多年对眼镜的痴迷令他难以割舍，近年来，随着眼镜行业的发展，反而加大了对眼镜的投入。在眼镜事业的发展上，一方面在投入上不乏大手笔，另一方面在经营上又极其注重细节，比如，他爱修眼镜，这已经坚持了好多年了，他代理了十多个国际品牌眼镜，总要碰到个别有问题的眼镜，一般公司可能就是入库报残损了，他却叫人摆在他办公桌上，白天忙，他就晚上修。有一次，台湾上市公司精华眼镜的总裁陈明贤与他同机从台北回高雄，到高雄已经深夜12点了，他把陈先生领到他的办公室，为陈先生泡了杯咖啡，然后说，您先坐会儿，让我看看这几副眼镜怎么回事，然后一一察视眼镜的毛病，心中有数以后，才抽出身来陪陈明贤先生说话。这事情后来陈明贤先生经常对人说起，并感慨道：像他这样的老板，想不发财都难！吴宗德先生就是这样的人，不放过任何细节，决不把今天的事情放到明天，决不做心中没底的事情。 祖国大陆，将成就我事业的顶峰 到祖国大陆发展，吴宗德先生感到来得稍微晚了一点。主要是早先对国际品牌在大陆的销售力估计偏保守了一些，直到2000年以后，他才开始筹划进入大陆市场，当他正式进入大陆市场以后，发现高档品牌在大陆的消费能力远超过他的估计。当时，他自己虽然对大陆市场不太了解，为了在大陆快速发展，他请来的经营团队却绝对称得上资深。在大陆的公司注册为上海翰达贸易有限公司（现更名为上海柏硕贸易有限公司），首先请到了在大陆已经有十多年打拼经验的林仁庭先生任总经理，林总对大陆市场熟悉，同时在品牌代理方面的经验也很丰富。后来翰达还延聘到大陆眼镜业界资深人士霍白先生加盟，在通路建设方面获得了突飞猛进的发展。去年，吴宗德先生将万宝龙品牌纳入翰达旗下，成为大陆总代理。今年正值万宝龙诞辰100周年，万宝龙集团在上海举办了盛大的庆典活动，100位影星包括梁家辉、梁朝伟、刘嘉玲、周润发等出席了盛大庆典活动。看到巨大潜力的吴宗德先生表示，将引进更多国际品牌进入中国大陆市场，同时，还要改变新款眼镜欧洲先露面，亚洲在后的格局。今年北京眼镜展，翰达代理的法国品牌提里穆格勒就是这样，2007年新款太阳镜在北京展亮相的时间就早过欧洲，这样更能凸现亚洲特别是中国市场的重要地位。 零售最能看清消费者心思 吴宗德先生是个感性的人，更相信来自实际工作中的切身感受，在理论和实践中间，从第一线得到的经验更能帮助他对事情做出判断，这是他一直坚持要做零售的原因。光是做供应商，他认为还不能透彻了解到消费者的需求或者消费者不断变化中的需求，他认为，零售店就能做到这一点。关于大陆零售市场，他需要通过零售这个窗口来直接得到结论。他已经不满足于在台湾零售市场所取得的成绩，相反，他认为，台湾的品牌需求市场已经趋于饱和，难有更大的发展，而大陆市场的黄金时代远未到来。虽然各种统计数据表明，大陆市场已经占全球奢侈品市场的相当份额，但从人均GDP来看，比台湾都还尚远，所以，提升空间仍然不可限量。同样，从眼镜品牌来看，世界上仍然还有许多大牌还没有进入中国市场——中国消费者享受多样化国际品牌的时代还没有真正来临。所以，基于这样的认识，他加快了在大陆的通路建设，在南京和杭州开出的“桦硕”眼镜店已经有15家。在南京，桦硕的旗舰店是全南京最大的眼镜店；杭州虽然只有3家，但是营业面积总和接近3000平米。品牌国际化、多样化、个性化的缤纷眼镜产品，通过这样“宏伟”的平台展示出来。通过通路建设，吴宗德发现，台湾销售经验很大一部分在大陆市场发挥出了效能，但大陆市场同样有很多和别的市场不一样的特质，需要立足本地市场，站在本地消费者的角度，确立销售方针和制定管理方法。所以，大陆桦硕扩张的步伐并不需要太快，而是要追求市场的“成活率”。 社会活动让我的血运行更旺 吴宗德先生的另一面是位热心社会事业的社会活动家。他与台湾政要和大陆政府官员保持着密切的关系，常年往来于台北和大陆之间，连续多年都被邀请参加北京国庆招待会，今年北京眼镜展后，他就先后出席了国务院台办、北京市政府、全国政协的国庆招待会。他长期致力于推动两岸经贸交流、两岸企业家互访等经贸活动。他是中华全国理事长协会、中华海峡两岸企业交流协会的执行长——他政治经贸的背景深厚，手眼通天，但是，用他自己的话说，他最喜欢的还是眼镜事业，其中寄托着他许多的人生感悟、事业追求和生命的快乐。 |
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发表于 2016-9-22 15:05:18