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“我在进入这行之前，曾做过一个调查。在广州北京路，有一定知名度和信誉度的眼镜店竟然不下20家，农林下路也有十多家！”一见面，店主盘先生就这样对记者说。虽然竞争如此激烈，但盘先生半年前还是选择了做这一行，而且非常看好这个行业的前景。
创业故事：走加盟路线省了十来万
盘先生今年24岁，父母都是医生，自己大学学的是生物医学工程。快毕业时，他参加了一家医院的招聘会，笔试、面试、体检均通过了，结果却没有被录用，后来在朋友的介绍下做起保险。公司的业务主管建议他结合自己的专业知识开一家眼镜店。他想，自己以前学过眼睛方面的专业知识，对配眼镜各方面的工序也很容易理解，于是开始考虑创业。
这时，他从一份医学资料上了解到，中国会有更多的人需要佩戴眼镜来矫正屈光度，包括近视、老花、散光、弱视等，同时政府也将加大对眼镜行业的规范和整顿，“也就是说，一方面这个市场的蛋糕会越来越大，另一方面市场也会越来越规范，所以早点进入这个行业应该没错”。
有了创业念头后，盘先生经过仔细计算发现，如果自己独立开一家店，镜片、镜架款式和类别要齐全，又要有一定量的存货，还要请专业人员来加工，资金压力不少，就算最寒碜的店投资都要20多万元。如果加盟到其他品牌店的话，就不需要库存货物，还可以直接到工厂加工，自己只需要付加工费。这样一算下来，可以节省十来万元。为此，他选择了加盟。
选地址也让盘先生费了一番周折。经过仔细考察，他在芳村酒吧街附近曾经很旺的灯光夜市找了一个眼镜店顶手过来。“这里租金不算很贵，有繁华的灯光夜市的历史，又有酒吧街的发展前景，而且周围有很多学校，我有信心。”盘先生说。
经营之道：蛋糕很大还要细分
盘先生介绍说，现在竞争激烈，市场细分很重要。有些眼镜店什么都做，眼镜从几十元钱到几千元的都有，而他的想法是：要做就专门服务某类群体。因此，盘先生把自己的店子暂时定位为中档消费，价格主要在100元到250元之间，虽然上千元的产品也有，但是基本不做宣传。他还不定期选取一系列的产品，或者开辟一些套餐让利给顾客，以扩大自己的知名度。
眼镜质量的好坏，事关人的“心灵窗户”的安全，因此盘先生对店内技术人员的素质要求很高，并注意了解顾客的心理。眼镜行业的后续服务也很重要，盘先生说，他们会根据顾客留下来的联系方式，定期给顾客打电话，询问产品和服务是否有问题，一方面是获取顾客的反馈信息，另一方面也是对顾客负责的表现。
风险提醒：小心眼前利益陷阱 |
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发表于 2016-9-22 17:49:37