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“十年磨一镜,我创办的鹭达眼镜店已发展到30多家,我给自己下定了目标,将来要发展成为中国眼镜大王。” 这是鹭达眼镜掌门人张和辉立下的雄心壮志。
贫困生扎下创业信念
1991年9月,一天凌晨,张和辉去厦门大学音乐系读书,身上揣着50元生活费。读书是在苦日中熬过的,他吃得比别人差,每次去食堂打饭,总是最后一个去,一毛钱的青菜放在下面,一块钱的白饭放在上面。有时候没鞋穿,不得不捡别人的扔掉的皮鞋。
“这种苦日子不能再过了,我要改变。”回首往事,张和辉说。创业的信念就在那时埋下了。
1995年,张和辉毕业了。直接面临的是就业问题。每天,他就开始扫楼,每家公司去投简历。苍天不负有心人,他被品牌眼镜店聘为推销员。
工作一段时间后,张和辉有了一定的积蓄,他心中那自主创业的念头越来越强烈。他说:“我那时想,一定要拥有自己的一片天。”和同学朋友一合计,他还是决定自己开店,做什么呢?做眼镜吧,戴眼镜的学生这么多,在厦大一条街开店,背靠大树好乘凉,人流应是不愁。他记得,给客人配的第一副散光眼镜,竟然是反的,客人戴了很不舒服,后来他给客人重做眼镜,虽然客人没有太大的意见,但是他对自己不能原谅,做事情一定要专业才能成大事。可怎么寻求突破呢?开业没几天,厦大一条街上,这个装修还不错的眼镜店关门,它的老板张和辉出门学艺了。
他曾花不少钱来回十余趟到重庆拜师学艺。学习回来后,他自己勤学苦练,磨片机高速旋转,眼镜片粉末常常喷得满身满脸,为了提高技术的含量,他把身上仅有的几万块钱,全用在了采购仪器上,光是进口电脑验光仪,他就花了八万块。不过为了在市场上立足,他采取薄利多销的策略,让利给厦大学生,生意也渐渐有了起色。
3年内在全国开50家分店
在张和辉的办公室书柜里,摆满了《中国式管理》、《切割营销》、《插位》等管理书籍和专业书籍。在2001年9月考取了南京金陵眼视光学院,学习3年后,成了中国仅39位、福建省第一位国家高级验光师。同时,他还攻读并完成厦大工商管理本科和厦大EMBA研究生学位。
在厦门,已经有几家影响颇大的眼镜店,这几年,鹭达是怎样在夹缝中生存与发展,并成为“福建省著名商标”。
张和辉说,“专业的技术和实惠的价格”,是鹭达眼镜取得成功的根本原因;“待顾客似亲人,视质量如生命”也让鹭达赢得了一大批忠实的顾客;“我们是一家人”的企业文化让我们拥有了优秀的员工。
鹭达的全国拓展业务计划在2004年就已经启动,现在鹭达在江西等地已经成功地开设了分公司。公司计划在3年内全国分店数量突破50家。5年内要争取获得“中国驰名商标”。
在张和辉心中,还有个开拓全球市场的梦想。他向记者透露,5年内,在南非就能看到鹭达眼镜店。因为非洲人消费眼镜的水平,还处在中国上世纪70年代末的水平,前景无限。另外,为了解决眼镜行业的人才问题,张和辉准备和国内著名高校联合办学,成立视光学系,办成中国眼镜行业的黄埔军校。
掌门人:
张和辉,福建长汀人,1995年毕业于厦门大学音乐系。1996年创立鹭达眼镜有限公司,现已在全国拥有30多家连锁分店。
□企业名片
目前,鹭达眼镜有限公司拥有30余家连锁店、员工近200人,公司先后荣获“中国质量万里行认证单位”、“全国质量信得过产品企业”、“全国质量服务消费者满意企业”、“福建省著名商标”等荣誉称号。 |
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发表于 2016-9-22 19:22:54