福州眼镜零售业市场分析

潮州眼镜

一：市场分析
有业内人士认为，福州眼镜市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前福州市场上共有200家左右的眼镜店，其中约有100家较为正规，除“宝岛”、“明视”外，还有“中榕”、“益民”、“利众”“爱眼”等，其余是些小店；从销售数据上看，福州眼镜市场年销售额为6000- 8000万元。经过这几年的动荡与整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼镜已难寻踪迹，老牌明星“亨得利”（眼镜店）、“精益”的风头也日益被“明视”、“宝岛”抢去。而在购买眼镜的消费者中，有80％是年龄在16至25岁之间的青少年，而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在250元至350元之间。
（一）、消费者市场分析
1、我们小组依据目前医科大学学生的学位来划分消费群体：
A、本科生、专科生：5489人
B、研究生：1909人
C、成人学生：2737人
2、消费眼镜的习惯：
A、选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2000人，硕士生500人，成人学生1500人。
B、可选择可不选择明视明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2480人，硕士生700人，成人学生500人。
C、不选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生1009人，硕士生709人，成人学生737人。
（二）、目标市场分析
医科大学学生共8000多人，按照上面的资料可知选择明视眼镜的学生还占不到50%，至于想消费就可能比例更小了。可选择可不选择明视眼镜的学生占了44.7%，因此应在这一块群体中加大对明视的认可度，尽量做到有想选择明视的学生增加到60%--70%以上。
二、竞争对手分析
1、企业竞争对手
（1）、企业主要竞争对手主要有宝岛、爱眼、中榕，都在距离很近的地方，其中占市场分额较大的是宝岛与明视形成对峙的局面，市场竞争不容乐观。
（2）、竞争对手基本状况大明：宝岛在医大设立分店已经有5年了，知名度很高，存在较多的老顾客。而明视是去年刚设立的，在时间上晚于宝岛，知名度不如宝岛。
（3）、竞争对手策略
A、宝岛：公关开展得好，与其他商家联盟，与医大有联系。
B、爱眼：经常搞优惠，也有与医大联系。
C、明视：在医大这一方面做的不是很好，宣传策略独立，主要是针对“鸿运星城”社区。
2、明视在竞争中的地位
（1）明视在医大设立时间短，在2006年下半年广告为传单，客流量比较少，进程慢，范围小，总体说来知名度不高。
（2）市场占有率低。
（3）较少开展深入学生的心中的活动。
（4）服务方面较不完善。
3、与竞争对手比较
（1）机会和威胁
A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合学生消费。
B、威胁：宣传力度不够。
（2）主要问题：向市场的攻击性较弱。
4、竞争对手分析总结：
（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。
（2）宣传层出不穷，知名度。
（3）明视优势： 价格适中，口碑较好，消费者信任度。
（4）明视应继续保持和应注意的问题：保持良好的企业形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。
5、 消费群（学生）选择眼镜店的比例如下表：
简介
宝岛眼镜集团公司1997年进入祖国大陆市场，同年来到福州，目前在台湾拥有253家连锁店，在大陆拥有268家连锁店，在福州城区共有14家连锁店。虽然“宝岛”在福州发展缓慢，但大都占据了繁华地段，下一步，将主要向社区，或新建的小区拓展。在医大交通路校区 “宝岛”与“明视”宛若一对“孪生兄弟”般紧挨在一起，争夺市场。
爱眼眼镜有限公司系中日合资企业, 是由日本爱眼株式会社、北京眼镜城有限责任公司共同投资于1994年成立的。现有9家连锁店和一间镜片生产厂。主要特色：先进的验光技术、细心的眼镜加工、周到的服务、自信的承诺、安心保证。
中榕眼镜1994年9月1日开业，十一年来，中榕眼镜先后在市区开设了18家连锁店，极大地方便了榕城的配镜者。1999年9月眼镜行业质量抽查，“中榕眼镜”在福州地区首批被列入配装眼镜全部合格荣誉商店。2003年5月19日“福州中榕钟表眼镜有限公司”成立，为“中榕眼镜”朝着规模和规范发展奠定了坚实基础。在医大交通路校区，中榕与明视遥遥相望，唱起了对台戏。
优势
服务好，口碑好，质量好，档次高。
价格较低，服务到位。
价格较低，店内设计不好。
劣势
某些产品价格较高，不利于大部分学生消费。
质量较差，档次较低，品种较少。
服务较差，档次较低，质量较差。
6、我方策略
为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长期免费为您进行调试、验光、清洗、更换小零件等各种服务。
“眼光导航未来，明视把握有度”，面对新世纪，明视比以往任何时候都更为注重综合实力的提升，并且提出“树立眼镜业典范”的发展目标，进一步诠释我们的眼镜文化。在未来的发展中，我们将不断努力，为您的视力健康作出更新的贡献。
经营范围；以连锁销售为经营模式，集验光配镜、经营销售、普通眼科检查、弱视治疗及服务培训为一体的专业眼镜销售及验配一条龙的眼镜服务连锁零售企业，公司秉承“为您视力全心全意”的经营理念。
三．企业的SWOT分析
优势
公司不断自我拓展和创新，已经成为省内为数不多的一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升的大型连锁企业，"福州明视眼镜城"这个名称和"小明哥头"这一人性化的企业标识已打造出了自己的知名度。
经过近十年的发展，公司从原有的几家店面发展到现在拥有七十多家连锁分店，销售服务网络遍及福州、厦门、泉州、漳州、莆田、福清、连江、长乐、南平等地的大规模眼镜连锁店机构，形成了遍布全省各地的“明视眼镜”销售网络，取得了良好的经济效益和社会效益，并拥有了目前首家规模最大的眼镜旗舰店。员工从原有的几十人增长到现在的600多人，目前已成为福建省最大的眼镜专业连锁公司。
明视界于宝岛的高档高价位和爱眼的低档低价位之间，更适合学生消费。
劣势
明视较宝岛、中榕等老牌企业，还比较年轻，经验不足．明视还需要走一段很长的路．明视较宝岛的知名度较低。
相对爱眼来说价格会偏高一点。
机会
明视在福建有将近80家的分店,但大部分主要集中在沿海地区,而福建中西部的市场还有待开发。
明视处于交通路有利地段，距离医大比较近而周围又有较多的社区，目前医大的消费市场还比较空白，可以进一步开发的市场广大。
风险
据了解，目前福州市场上共有300多家眼镜店，其中约有100家属于较正规的眼镜店，分别是宝岛、中榕、明视、益民等，其余的则是一些小店。从销售数据上看，福州眼镜市场年销售额接近亿元，如拥有14家连锁店的宝岛眼镜，一天共可卖出300单左右的眼镜，其他大型连锁眼镜店也基本上是这个水平。
明视面临着强烈的竞争压力。
四．产品分析
（一）明视眼镜城的商品组合系列：
框架眼镜
隐型眼镜
太阳镜
老花镜
1、框架眼镜：是流行性商品，时尚性很强，商品周期短，由多种不同的金属材料和非金属材料制作而成。产品非常新颖、美观和可靠性。
2、隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性型强。
3、太阳眼镜：儿童太阳眼镜、宠物太阳眼镜、风镜、运动护目镜及各种太阳眼镜（各种高中低档均可）。