眼镜业国产仪器产业升级之路

宜兴眼镜

仪器设备作为眼镜行业的重要组成部分，对于推动行业的技术创新和专业化水平的提高，有着极其重要的作用，在一定程度上，关系到整个眼镜行业的健康发展。近年来，随着眼镜行业的快速扩张，眼镜仪器设备也呈现出繁荣发展的局面，在每年的北京和上海等大型国际展会上，仪器设备都出现持续火爆的情景，成为中国眼镜行业内引人注目的一大亮点。尤其是国产仪器设备，在打破最初的由进口洋设备垄断国内主要市场“一统天下”的格局后，在不长的时间内，迅猛增长，占据了国内市场相当大的份额，同时，国产仪器设备企业数量快速增长，产品质量、技术含量及企业管理水平呈不断上升趋势。可以毫不夸张地说，如今的仪器设备业，已成为整个眼镜行业不可或缺的组成部分，正因为如此，国产眼镜仪器设备业的产业升级，也成为关乎眼镜行业整体发展的重大问题之一，理应受到广大眼镜界同行的关注，对于国产仪器发展现状和未来产业升级之路的调查、分析、探讨，对于正确认识和促进该领域的发展，不无裨益。　　调查之一：市场占有率和影响力从无到有，从小到大，国产眼镜仪器设备业走过了一条不平凡的发展道路，如今，国产仪器已占据国内市场的半壁江山，出现了一批颇具市场影响力的企业和产品……　　回顾上世纪80年代初的惨淡局面，国产仪器今天的长足发展和不俗业绩，无疑是令人欢欣鼓舞的。最初，适逢中国改革开放的起步阶段，中国眼镜行业从长期计划经济的停滞状态中刚刚开始复苏，国产仪器基本上处于空白状态，其市场占有率和影响力微乎其微，基本上处于空白状态，可以说是“万马齐喑”，斯时国内市场是进口的国外仪器设备“一统天下”。就是在这种艰难的条件下，国产仪器企业开始了自己的创业之路。如今，一批国产仪器企业，在激烈的市场搏击中，脱颖而出，其市场影响力稳步上升，其产品的市场占有率也不断扩大。粗略统计，目前，在生产眼科验光配镜等相关设备的国产企业中，太原中北新缘科技中心，多年来以全自动电脑验光仪为主打产品，近年来有致力于查片仪的生产，在国内市场上具有较高的知名度；上海康拓主要从事生产销售小型设备；杭州天工则主要生产综合试片仪；北京中远享通主要生产组合台；宁波二轻工业研究院生产的查片仪占据了国内相当的市场份额，同时具有一定的知名度；上海经联主要生产磨边机、验光仪，以及生产组合台、查片仪等，产品具备较高的知名度；南京莱特公司主要生产磨边机，拥有一定的市场占有率；上海东门子公司多年来以验光仪的生产、销售为主；上海雄博精密仪器有限公司则主要生产全自动磨边机、综合验光组合台、自动验光仪、投影仪、综合检眼仪等相关设备，其中全自动磨边机年产量超过2000台，综合验光组合台年产量超过1500台，其它产品年产量均超过1000台，企业正朝规模化的方向稳步发展。　　在一批国产仪器设备企业不断发展壮大，并打破国外进口仪器垄断国内市场局面的同时，如今，国产仪器已占据了国内市场的“半壁江山”，并呈现出继续上升的势头。另一方面，在一些传统种类的仪器产品中，国产仪器的性能和质量与进口的外国仪器相差不大，例如，以焦度计为例，国内产品在测量精度及重复误差方面基本处于同一水平。正因为如此，有关人士断言：目前国内市场，国产仪器在部分经济和技术指标上，已经与进口国外仪器平分秋色。　　与此同时，作为企业经营的重要方面，国产仪器企业在对国际市场的开拓方面，亦有可圈可点之处。例如，上海法里奥光学科技有限公司生产的电脑焦度计、电脑验光组合组合台等产品，年产值达4000万元，其中30供出口，产品远销欧盟、东南亚等地；上海彦科仪器有限公司生产的电脑验光仪、电脑焦度计等产品，50出口，产品远销东南亚等国；厦门万成光学工业有限公司年产零售店专用无框眼镜加工设备600套，产品25供出口，远销欧盟、日本、美国；博览光学仪器厂生产的裂隙灯和角膜曲率计，40出口，产品远销美国、墨西哥，以及中东和东南亚等地；太原中北新缘科技中心生产的电脑验光仪等产品，批量出口意大利、*、泰国、埃及、巴基斯坦、荷兰、新加坡、南非、英国，销量步步提升；广州中光威豪光学设备公司的验光组合产品，同时出口东南亚、南美、欧洲等20多个国家；上海雄博精密仪器有限公司的全自动磨边机、综合验光组合台等产品，出口欧洲、美洲、东南亚等国家和地区；重庆远视科技有限公司生产的焦度计系列、角膜接触镜检测仪系列、瞳距测量仪系列、试镜架系列等主导产品，远销欧美、东南亚、中东、非洲等地。　　另外，国产仪器企业在闯荡国内外市场，经受激烈竞争洗礼的过程中，初步开始形成了一定的品牌效应。例如，太原中北新缘科技中心的“新缘牌”眼镜行业测试仪器，已获得了国内外许多客户的认可，享有较高的知名度；广州中光威豪光学设备公司从2002年起，就立志打造国内验光组合品牌YACO（雅阁），并赋之以专业、时尚、人性化的品牌内涵，目前，该品牌已成为国内领先的验光组合品牌；博览光学仪器厂的主导产品“一览康”裂隙灯和角膜曲率计，在国内市场具有一定的知名度。另外，作为国内目前最全面经销所有光学产品的企业之一，广州市一番光学有限公司通过代理多家国际知名品牌，成功地树立了自己在国内市场的整体品牌形象。　　调查之二：国产仪器发展与进口国外仪器优劣势之对比分析，与挟技术、品牌、资金优势的国外仪器企业相比，国产仪器企业既有自身的优势，也有明显的劣势，甚至有相当大的差距……　　综合观察、理性分析当前国内仪器产品、企业与国外仪器的现状，特别是二者的优势和劣势，对于国内仪器企业正确认识和把握市场竞争的态势，制定科学的经营战略，推动国内仪器行业的健康发展，有着十分重要的意义。　　国内仪器优势分析——　　首先，产品性价比高是国内仪器企业具有的优势。与进口国外仪器相比，国内仪器产品性价比方面的优势显而易见。这主要是因为国内产品的生产其原材料、劳动力价格比国外企业低得多，生产和管理的低成本，使得国内产品在与国外产品质量、性能相差不大的情况下，能够以较低的价格，占领相当的市场份额。另一方面，由于受中国眼镜行业总体发展水平不高的现实制约，眼镜行业内部规模化经营水平低，突出表现是大型企业数量较少，中小型企业居多，在这种行业格局下，国内仪器产品的高性价比更能适合广大中小型眼镜企业的需求。　　其次，国内仪器企业本土化的营销体系和售后服务，更能适应国内市场的需求。由于国内企业从一开始即立足于国内市场竞争的比拼，其对市场需求的把握和适应本土市场的能力，往往高于初来乍到的外资企业和进口产品，相应地，其市场营销和服务体系，也往往在区域市场和局部领域内占有明显的优势，而刚刚登陆的外资企业要完成这一过程，尚需时日。　　国内仪器劣势分析——　　当然，与国外仪器企业及其产品相比，国内企业及其产品在整体上的劣势，也是非常明显的。　　首先，国产仪器企业及其产品普遍缺乏核心技术。作为企业核心竞争力的要素之一，核心技术直接决定着产品的技术含量和档次。诚如广州龙丰光学仪器公司总经理李海滨所说：“现在许多国产仪器，仍停留在仿造的阶段。”一方面是仿造国外的产品，特别是韩国和日本的机型，实际上都是国外很陈旧的东西。另一方面，一些企业不愿花费工夫去研发具有自主知识产权的产品，而是不遗余力地追逐市场上的热销产品，一旦发现哪家企业推出了较具市场潜力的产品，即加以仿造。这种一味仿造的结果，不仅使得那些被仿企业叫苦不迭，同时，也使得仪器行业整体技术水平滞后。目前，国内仪器企业多为低成本、低技术含量、低附加值的产品结构，与这种仿造之风不无关系，这都不可避免地影响行业整体发展水平的提升。　　其次，国产仪器企业和产品在相当程度上存在着品牌缺失的问题。综观目前国内仪器的整体发展状况，如前所述，虽然有部分企业的品牌塑造有了一定的效应，然而数量极少，同时，已有的品牌尚缺乏强势，更不要说与国际大品牌一竞高低了。　　第三，由于以上因素，导致国内仪器企业的产品在国际市场竞争中的整体乏力。如前所述，尽管近年来一些国内企业开始讲目光转向国际市场的竞争，并取得了一定的进展，然而，从总体来看，仍未获得太多的主动和优势。这一方面表现在许多企业出口产品的比例普遍偏低（低者仅为2），除了个别企业有较高的比例外（如上海彦科仪器有限公司出口产品比例为50、博览光学仪器厂出口产品为40），大多数企业的产品主要局限于国内市场。这种较为单一的市场结构，在相当程度上造成了国内仪器企业在经营上的封闭，它们无法通过与国外企业面对面的竞争，充分吸收国外一流企业的管理和营销，从而延缓了中国仪器企业迈向国际化的步伐。　　调查之三：国内眼镜业仪器的产业升级之路，正确把握市场竞争的客观形势，扬长补短，中国眼镜仪器业的振兴需要持久不懈的努力……　　洞悉国内仪器行业的发展现状和优劣势，关键是要扬长避短，再加上持久的努力。 具体来讲，包括以下方面：　　首先，是继续发挥国内企业的成本优势，提高产品的性价比。正如许多行业人士指出的那样，与国外产品相比，国内企业无论是中低档产品，还是为数不多的少数企业已经开发出的高档次产品，主要优势在于性价比高，尤其是高档次的产品其性价比比国外产品要高出几倍。然而，由劳动力低成本带来的产品高性价比优势，必将会随着时间的推移而逐渐减小，因此，必须树立忧患意识，紧紧抓住当前的时机，充分发挥上述优势，力求尽可能地扩大市场占有率，为企业下步的发展，奠定坚实的基础。当然，需要指出的是，发挥性价比的优势，决不是鼓励企业进行价格战，因为单纯依赖价格战，只能导致行业生态环境的恶化，而无益于行业的整体健康发展。　　其次，着力开发企业的核心技术。现代市场经济条件下，企业制胜市场的关键在于企业的核心竞争力，而核心竞争力的重要因素就表现为核心技术。为此，企业必须走出单纯仿造的误区，加大对于产品研发的投入力度。强大的研发实力是企业在激烈竞争中立于不败之地的保证，是构建企业核心竞争力的基石。我国目前