杜桥眼镜需要用品牌来走出低价困局

金川眼镜

杜桥眼镜需要用品牌来走出低价困局
     在杜桥镇浙江眼镜城里，218家店铺、288个摊位上，362个经营户正忙碌地做着眼镜生意。而在二楼的总经理办公室，陈兆水却无暇顾及往来的顾客，他在思考着杜桥眼镜行业今后如何发展……
“低小散”企业占据市场主体，品牌意识差
     “低价”是杜桥眼镜发展几十年来的标签之一。数据显示，在杜桥，生产的眼镜价格在每副5元的企业占全镇企业的65%，10元到20元的占20%，而50元以上的企业占比不到15%。
     这种普遍低价的现象与企业之间以“压价”进行的恶意竞争不无关系。“杜桥的眼镜企业中，上规模的仅有100多家，大部分的‘低小散’企业缺乏竞争力，为了争取订单，他们只能在价格上做文章。”陈兆水说，“以压价为主要手段的无序竞争使得杜桥的眼镜价格一跌再跌。”
     “在这样的竞争环境下，能够让企业脱颖而出的往往是‘品牌’。比如盈昌眼镜公司，一副太阳镜的出厂价就达到上百元。”但陈兆水表示，缺乏品牌意识与质量意识也正是杜桥眼镜所缺乏的。
     对此，陈兆水分析：“进入眼镜行业的门槛相对较低，四五十万就能够经营起一个企业。相应地，企业主的素质也较低，这使得大部分企业主对于企业发展没有长期规划，品牌意识不强，难以将企业做大做强。”
外地贸易公司下单多，自营出口渠道少
     “去年，温州的外贸公司向杜桥眼镜生产企业下了七八亿元订单，在我们的年产值中占有不小的比重。”陈兆水告诉记者，“前几年，温州的部分眼镜企业相继转行，本在温州企业里下单的温州外贸公司便将订单下到了杜桥，这对杜桥的眼镜生产商的确是一大利好。”
     然而，在陈兆水看来，就整个杜桥眼镜产业而言，这又是令人遗憾的：“在整个产业链中，杜桥人拿到的只是生产带来的微利，大头的利润都进入了温州外贸公司口袋。”
     据陈兆水介绍，目前杜桥仅有两家眼镜外贸公司，年出口额均约为三四千万元，这与杜桥50%的外销数量并不相符。“因此，培养杜桥自己的外贸企业、增加自营出口渠道，定能让杜桥眼镜更上一个台阶。”陈兆水说。
土地问题制约产业发展
     据陈兆水介绍，在杜桥的667家眼镜相关企业中，上规模且自有厂房的仅100多家，租用厂房的100多家，还有大部分是在自己家中设立厂房的。这样混乱的格局也带来了不少问题。“环保局的一份数据显示，去年，临海市环保局接到的300多个举报中，有120多个是与眼镜企业相关的，而眼镜生产所带来的污染，也让附近居民怨声载道。”陈兆水说道。
     为此，2014年下半年，临海市提出了对眼镜企业的专项整治。陈兆水对此也表示担忧：“整治后，不具备整改条件的企业将面临着该何去何从的问题。”
     “建立眼镜工业园可以很好地解决企业的后顾之忧。”陈兆水有着自己的想法，“我们希望能够有1000亩的土地建立一个眼镜工业园，可以将眼镜企业集中起来，为其提供合格的生产环境。这一想法得到了大部分眼镜企业的认同，并表示若眼镜工业园建成后，愿意前往。”
     有着想法却无法落实，陈兆水很是无奈：“土地的审批等问题迟迟未能解决，希望政府能够在土地问题上给予更多的支持。”
来源：台州日报