【舒曼光学营销管理专栏】眼镜店可以做哪些联合营销？

白塔眼镜

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【营销管理专栏】眼镜店可以做哪些联合营销？

    在操作过程中，我们应当注意几个方面：

　　1、选择哪些商户作为联合的对象。除了考虑彼此客户群体的重叠性，还需要考虑地缘概念（尽量吃窝边草）以及对方的企业形象。

　　2、如何让给出的优惠既能吸引到顾客，又能不对利润造成太大副作用。比如送太阳镜抵用券不如送价值多少元的太阳镜来的吸引人，但是如果顾客过来之后，真的只拿一份免费太阳镜走，也挺吃亏的，需要销售员如何引导顾客贴价换购。

　　3、如何在彼此的商铺做足广告。比如，佐丹奴会向他们的会员发送商业短信，提供优惠信息。如果合作的双方都有一定的信息发布渠道，那么效果更佳。有些联盟商户甚至共同创造信息发布渠道（比如合作印刷传单或者商品目录）。

4、如何对过程进行控制，避免让顾客或者店铺人员钻空子。

未完待续。。。

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