3.5万粉丝助利西亚眼镜脱困

衢州眼镜

3.5万粉丝助利西亚眼镜脱困
     发展网络营销3个月，利西亚品牌眼镜积累了3.5万多粉丝，销售出去5000多副眼镜。销售量虽不是很大，但在刚涉足电商的上海快基光电科技有限公司总经理杜学珍眼里，是个较大的成功。线下3年，品牌建设、产品销量陷入困境，线上3个月，利西亚眼镜走出了自己成功的营销道路。
从线下转战线上
     2010年成立的上海快基光电科技有限公司，最起初是专攻眼镜内销市场。从经销批发到铺货代销，总经理杜学珍尝试了很多线下实体经营模式，但总是难以打开市场。“批发经常碰到对方货卖不出去，申请退货，薄利多销的优势难以保证；而货款难收是代销令人头疼的问题之一。”
     与实体店客源流量来自店铺周边及同城地区不同，网络营销的客户来自全国各地乃至海外，这是杜学珍最初开网店的想法。去年8月份，杜学珍开始带领团队筹划开网店，进军电子商务的动作。
     今年4月份，快基光电旗下品牌“利西亚”眼镜天猫旗舰店上线，与此同时，利西亚眼镜官网、新浪微博开通。如今，天猫店眼镜日均销售量50副左右，微博粉丝3.5万多人。
不做低价做品牌
     进军电子商务后，杜学珍完全舍弃了原先内销的平台和渠道，专注开拓网络营销市场，从产品品质、款式入手，借助网络推广方式，提升品牌形象和眼镜销量。
     “我没有想过要以低价来吸引客人，做品质做品牌才是我们的定位。”据杜学珍介绍，使用进口材质，加上自有品牌设计，再进行代加工后，每副眼镜的生产成本大大增加，但同时带来的附加值也相应提高。“网销直接面向消费者，省去众多中间环节，我们眼镜日均销售量虽然还只有50副左右，并不像爆款那样震撼人心，但高品质高服务带来的利润或许比爆款还要可观。”
     借助官网、天猫、微博、微信等电商平台，利西亚眼镜迈出了自己的营销之路。此外，在网络推广上，从直通车、钻展、淘宝客到百度推广等能铺设广告的地方杜学珍都进行了投入。“电商客流量在很大程度上来源于广告，所以在广告投入上，需要做到全面。投入不一定要很大，效益也不一定马上显现，但宣传对品牌塑造的作用还是会渐渐彰显。”
线上线下联动营销
     近来，一个新的方案在杜学珍心里滋生发芽，他在茶山大学城附近租了一间100多平方米的套房，以此作为利西亚眼镜线下体验店。这家体验店将不同于传统眼镜店，而是更趋轻松休闲的家居风格。“你可以在网店选定商品后，到体验馆看看实物，试戴下再决定是否购买。”
     这种O2O模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。杜学珍表示，眼镜与其他行业不同之处在于，在购买眼镜时，要配合相应脸型、穿搭风格，此外，除购买镜架外，近视患者还需要经过验光配镜等程序，所以线下体验馆就显得尤为重要。“在电商运营方面，除‘宝贝详情’、‘购买’等选项外，我们还将增加‘线下体验’选项。消费者看中产品后，可以填写体验预约单，到时过来体验就好了。”
     据悉，茶山是利西亚眼镜线下开拓的第一站，如果体验反响好，接下来会在下吕浦、新城等处陆续推进。
来源：温州商报