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可以做哪些
一般意义上说，联合营销是利用彼此的客户规模进行交换，利用各自给予对方客户的优惠条件来吸引对方的客户，从而实现客户转化。另一种可能则是一方提供终端场所供另一方展示产品或者宣传企业。宝岛眼镜放一些便民老花镜在银行、邮局供老年人免费使用就属于后一种。
所以，要满足联合营销的条件，首先一个，是彼此的客户群体有重叠性。
比如，某眼镜店新华书店专柜和新华书店进行联合营销。购书满一定金额，返回相应金额的配镜抵用券；而配镜满一定金额送购书券，就是比较简单的联合营销。双方实现约定返券的比例和幅度，并且协商相互之间的结算方法，并且在彼此的卖场都张贴活动海报让客户知晓，活动就基本做起来了。
再比如，配一副抗辐射镜片，送某网吧的上网卡（在大学校园附近可以操作）；而在某网吧一次性充值一定金额，可以获得一副免费镜片（或者镜片优惠券），也是一种联合营销方式。
黎明在黄石豪克期间，和步行街上周边十几个服装品牌专卖店进行了一次联合营销。首先，是在任何一家服装店（主要是女装店），购物满一定金额，就送豪克眼镜太阳镜抵用券一张，面值50元或100元。随后，又联合印制了一本广告小册子，刊登联盟商户各自的广告，并在广告上附注优惠办法。然后，就提供这些服装店一些太阳镜作为模特装饰的点缀。效果也不错。后来在豪克门口进行的太阳镜模特走秀时，也展示了一部分周边服装店的衣服。
宝岛则更加直接，获得达芙妮的品牌授权后，在工厂定牌生产一批达芙妮太阳镜，直接进入达芙妮专卖店销售。这是比较紧密的联合营销。而对热门大片进行电影包场，然后在眼镜店赠送电影票，在电影院悬挂眼镜店广告，也可视为一种联合营销。南京现代眼业曾经和中国联通做过一次话费充值送太阳镜的活动，也属于联合营销；太阳镜是由联通埋单的。
百变不离其宗，联合营销的主要结构是很简单的。不同企业，各自提出一些优惠政策来吸引对方的既有客户，达到扩大客户规模，促进销量提升的效果。
在操作过程中，我们应当注意几个方面：
1，选择哪些商户作为联合的对象。除了考虑彼此客户群体的重叠性，还需要考虑地缘概念（尽量吃窝边草）以及对方的企业形象。
2，如何让给出的优惠既能吸引到顾客，又能不对利润造成太大副作用。比如送太阳镜抵用券不如送价值多少元的太阳镜来的吸引人，但是如果顾客过来之后，真的只拿一份免费太阳镜走，也挺吃亏的，需要销售员如何引导顾客贴价换购。
3，如何在彼此的商铺做足广告。比如，佐丹奴会向他们的会员发送商业短信，提供优惠信息。如果合作的双方都有一定的信息发布渠道，那么效果更佳。有些联盟商户甚至共同创造信息发布渠道（比如合作印刷传单或者商品目录）。
4，如何对过程进行控制，避免让顾客或者店铺人员钻空子。
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发表于 2016-9-22 08:23:19