眼镜店试水新材质有几成胜算？

丰都眼镜

　　竹子、檀木、牛角、棉布、纤维……这些材质不需要经过很多道工序，就能打造成舒适美观的眼镜架，还在娱乐圈和商圈流行起来。看到这一商机之后，有商家开始制作自主品牌的类似产品，想抢先一步占领市场。但目前销售情况不甚理想，推出一年以来，只卖出50副类似的眼镜。
　　生产商：先行一步有商机
　　中际的创始人童连水在眼镜界已经滚打近20年，已推出三十多款低碳材质的产品。为了此次材质上的改造，该公司投资了数十万更新生产设备，他认为先行动者可以先分到“蛋糕吃”。
　　童连水介绍，此类眼镜架在携带和保存上不如传统钛合金材料灵活，一旦折压很难复原，所以一时还难以流行开来。“不过在娱乐圈和商圈中，此类眼镜已经开始流行。”童连水说，这些眼镜框材质多为牛角、玳瑁等高级材质。据了解，中际目前正开发的是如竹子、木头、纤维等平民价位的眼镜架，价格从几十元到几百元不等。
　　消费者：价低耐用是关键
　　记者走访江城其他品牌眼镜店发现，钛合金镜架仍然是商家主打材质，其他材质眼镜架产品可谓凤毛麟角。在光谷经营眼镜店多年的陈强介绍，目前眼镜产品的主要受众仍是学生，他们的消费习惯不可能迅速转变，除非在保证质量的情况下，能将价格下调很多。
　　湖北大学大三学生小张介绍说，自己经常会带着眼镜打篮球、跑步等，眼镜也会经常摔，传统的合金材质眼镜架大多数都可以修补，相当于降低了支出。而如果仅为美观换成木头或竹子产品，那一旦损伤就要更换镜架，作为学生多承受不起。但如果该产品在价格上能低很多，他会考虑购买。
　　专家：看清市场再出手
　　“走得太快消费者会掉队。”武汉青年国民经济研究所所长黄智刚表示，商家在传统产品的材质上做文章，一定要了解消费者的心理，建议先以学校和写字楼为单位做一次摸底的抽样调研，如果消费者对此类产品有一定的兴趣，那商家可以加大生产和宣传投入，否则一旦销路难以打开，那企业必将陷入困境。
来源：荆楚网