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作者：潘仁洁 转贴自：温州眼镜网
近几年来，眼镜零售行业竞争越来越激烈，个别媒体将眼镜行业列为10大暴利行业之一，并以点带面、以偏概全地进行大肆炒作，使得眼镜零售行业的日子并不好过。在传统眼镜零售方式濒临天花板的时刻，打造平价眼镜超市成为眼镜经营者寄生的“蓝海”。平价眼睛超市的出现，像是给眼镜行业投了一枚“深水炸弹”，它的存在和发展虽然面临着重重阻碍，但终于还是迈出了第一步。
在温州平价眼镜行业里头，开业最早的是位于西城路与鹿城路交*路口的温州市联盟眼镜超市。去年5月到8月，是温州平价眼镜行业的高速发展期。短短四个月里，就有三家平价眼镜超市扎堆开业，他们分别是：位于人民路的大场面眼镜直通车、位于马鞍池西路的一托平价眼镜店以及位于车站大道的透明度眼镜平价超市。
平价眼镜超市的优势在于所处的位置并不是黄金店铺，店面也比较小，租金较为便宜，这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说，降低了大半的租金费用，这成为眼镜超市敢打“平价”的资本。以“超市”模式所售的商品进货渠道较为直接，甚至可以做到厂家直销。凭借这些优势，以往的价格“水分”，被成功拧干。
温州平价眼镜超市真正的“敌人”不是众多的传统眼镜老店，而是自己过度沉迷于依靠超低价去抢顾客。在一些消费者对平价眼镜表示欢迎的同时，也有了一层顾虑：价廉能否物美？就像老话说的：“便宜没好货，好货不便宜”，部分消费者对“低价”能否保证“质优”流露出了些许担忧。由于眼镜对视力健康有直接影响，劣质眼镜不但不能矫正视力偏差，反而会进一步损害眼睛健康，因此人们在选择眼镜时慎而又慎，都希望买到性能好质量优的产品。近视眼们并不会因为平价眼镜超市的出现，而放弃对眼镜外观和品牌的要求。“其实高档眼镜店里一部分一两百元的眼镜框和地摊货没有区别，但人家还是喜欢买贵的，至少那样可以买个安心。”某名牌眼镜店店员这样说道。由于大部分买眼镜的人三年或五年才换一次，他们宁可忍受较高一些的价格，也愿意去买令自己满意的眼镜。如果平价眼镜超市漠视消费者除价格之外的需要，那势必会遭到消费者的冷落。
平价眼镜超市也不失为进入眼镜行业的一个良好的切入点，但是也要在服务和品牌建设上双管齐下才行。平价眼镜超市要瞄准知名眼镜厂家获取价格优势的地方，如果平价眼镜超市能以较便宜的方式供给适合不同人品位的眼镜，以较低价格满足人们对品牌的要求，那将拥有源源不断的市场潜力。
现在，平价眼镜超市用接近材料成本的价格去抢顾客，就等于浪费了知名眼镜厂家在外观设计和树立品牌上的投资，必然招致名牌眼镜厂家的惩罚。在这种惩罚面前，平价眼镜超市几乎无力反抗。
那么，是不是说平价眼镜超市半途就会夭折？平价眼镜的出现对消费者来说是一个利好消息。如果平价眼镜超市的眼镜加工和服务质量能够达到标准，那么消费者配同样的眼镜可以少花钱，消费者就获得了更多的消费者剩余；而在传统眼镜销售模式下，这部分消费者剩余是由店家拿走的。如果平价眼镜超市的质量如一些人所怀疑的不达标准，那消费者也起码多了一种选择，这也是一种间接的福利改善，因为消费者选择的增多肯定会对传统眼镜老店形成威胁，促进市场竞争形成，从而达到降价的结果。
平价眼镜的低价经营并非不正当竞争，相反它的出现是一种好现象。平价眼镜超市受到传统眼镜行业的威胁是暂时的，因为长期来看，这是市场选择的结果。平价眼镜的参与，将使传统眼镜行业利润率下降，长期发展就会达到利润平均化，实现市场和产品的细分，形成多层次市场，这是市场经济充分发展的表现。 |
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发表于 2016-9-22 17:27:58