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在眼镜市场竞争日益激烈的情况下，建立自己的高端眼镜产品成为许多企业的产品战略方向，但建立高端产品并不是轻而易举的事情，它需要眼镜企业有良好的品牌战略规划。在此,温州眼镜科技信息中心通过多年市场经验的累积，结合业界专家总结出构建高端眼镜产品的三个支点和大家一起分享。 眼镜产品是品牌的载体，要建立高端眼镜品牌，首先要对眼镜产品做好规划，产品定位尤为重要。作为高端眼镜产品，因为其价格高、受众层次相对较高，因而品牌的核心价值就更加重要了，高端眼镜产品的受众在购买时，很多时候买的是眼镜产品的内涵而不仅仅是物质形态。如劳力士手表价格往往高达几万元甚至几十万元人民币,是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。作为一个高端眼镜品牌成功的代表,拥有劳力士手表成为无数消费者的梦想,拥有它无异于展示自己是一名成功人士或上流社会的一员。 成功地塑造出高端眼镜品牌的定位，关键在于对品牌核心价值的提炼。品牌核心价值地提炼，可以让消费者明确、清晰地识别并记住眼镜品牌的利益点与个性。高端眼镜产品在提炼品牌价值时需要注意以下三点： 一、眼镜产品核心卖点的提炼 眼镜产品的核心卖点（即独特的卖点主张）是眼镜产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。一个好的产品核心卖点不仅可以使你的眼镜产品和其他产品区别开来，而且对眼镜产品的传播、销售和品牌树立有着不可估量的推动作用。如宝马的核心卖点是“驾驶的乐趣、潇洒、*、活力”，LEE牌牛仔是“贴身的牛仔”。二、超越眼镜产品使用价值的价值 在产品同质化日益严重的今天，企业要建立有竞争力的高端眼镜品牌，必须在产品之外创造独特的价值。这种价值主要体现在不仅为消费者提供眼镜产品，还可以为消费者解决实际问题，降低消费者的风险，满足精神方面的需求。比如英特尔致力于为全球的PC机、移动设备提供更快速、安全、稳定、高性能的中心处理器。每一台使用英特尔技术的机器上都会在醒目标出标志“Intelinside”，当用户买到这样的机器，就会觉得获得质量和速度的保证。三、眼镜企业进行研发投入和产品科技创新的保证 高技术含量、高产品质量一向被认为是一个眼镜产品进入高端市场的通行证。必须明确的是，高端眼镜产品不是炒出来的，而是要扎扎实实做出来的。没有过硬的眼镜产品就不要轻易踏入具有高风险的高端市场。像三星电子，每年通过巨额的科研投入改进技术，从而确保了它在电子市场上的高端品牌的地位。 |
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发表于 2016-9-22 17:46:26