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眼镜已进入品牌竞争时代，众多眼镜厂家邀请明星作为代言人，在央视投放广告，形象战、广告战、价格战一触即发，作为眼镜企业如何在2008年找到自己获胜的出路呢？
一、市场发展趋势
（一）市场空间庞大，成长高速
2003年，中国眼镜行业工业总产值为145亿元；2004年中国眼镜工业总产值超过160亿元人民币，同比增长10％；眼镜出口稳步增长，眼镜产品出口遍及全球181个国家和地区。2004年中国眼镜出口金额为14.89亿美元，与上年同期相比增长41%；进口金额为22亿美元，同比增长85.49%。2005年中国眼镜工业总产值为180亿元，出口金额达17.16亿美元，比上年增长12.24%；2006年中国眼镜行业总产值突破200亿元，出口接近20亿美元大关，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。
经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具有无限生机和潜力的朝阳行业。近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17％。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。
目前，中国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，中国已发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家。中国眼镜业的竞争与发展，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地。这标志着中国成为世界眼镜的重要生产基地。中国眼镜企业主要分布在华东地区；从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。中国眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。
虽然中国眼镜产业近几年取得长足发展，但弱点十分明显，阻碍了行业向高端产品发展的脚步。比如眼镜产品结构不合理，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，眼镜行业的装备和工艺水准普遍较低，设计和原创能力薄弱等等。虽然中国企业经过早期的抄袭仿制、投资引进专利技术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际竞争力的知名品牌。这与拥有世界上最多佩戴眼镜人群的市场地位极不对称。
解决这些问题，一是需要中国科技人员自主创新，二是需要拥有高科技水平的海外商家在中国参与技术转让和技术合作，共同开发中国市场。
眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。中国加入WTO，总的趋势是市场将更加开放、竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。今后中国眼镜行业将会得到很快发展，中国眼镜出口年平均增长12%，要培育一批中国自己的名牌，使中国眼镜形成高、中、低，品种齐全的产品系列。
（二）外销眼镜企业内销市场“五面埋伏”
中国外销眼镜企业虽然能够生产出风行国际市场的优质或廉价产品，但是在其拓展国内市场过程中却显得英雄气短。无自己的品牌、无自己的通路、无内销经验、无研发能力，更无自己的内销队伍是外销眼镜企业做国内市场的五大挑战，而不能根治这些挑战是外销眼镜企业做内销失败的主要原因。
1、眼镜企业没有自己拥有完全知识产权且有实力的品牌
做内销没有自己的眼镜品牌，即使做也只能偷偷摸摸地做，因为私自贴别人的牌子进行销售是违法的。在这种的情况下对于眼镜企业来说能够实现的利益是，可以利用有名的眼镜品牌来帮助企业处理尾货。但是这样的行为无疑把企业的命运推到一个不可预测的环境当中，一旦东窗事发，眼镜企业将陷入困境或者是灾难当中。很多的外贸型眼镜企业也渐渐注册了自己的品牌，但是由于没有能力或者没有精力经营品牌，新品牌的知名度要么很低，要么就是烂货的象征。如温州相当多外销型眼镜企业大多都是比国内名牌产品质优价廉、且在国际市场上很受欢迎，但是一直没有注重去树立自己品牌形象，在国内没有知名度，国内消费者基本不知道他们品牌。而市场的竞争更高层次的是品牌的竞争，没有品牌的产品就象美女在黑暗中抛眉眼，难以被消费者接受。品牌的号召力是很多外销眼镜产品与国内市场沟通的障碍。
2、本对国内市场不了解
外销眼镜企业虽然对产品很在行，但是对长时间奔命于接单做单根本没有精力去关注消费者的需求，更不用说专门去研究。对国内眼镜市场消费者需求的盲目性，导致企业做内销决策也是很随机的。由于对国内需求不了解而导致决策的失误的外销眼镜企业做内销失败的例子比比皆是。由于不了解而失败，也是许多眼镜企业的难言之痛。
3、发能力缺失，或者研发能力很弱
习惯了做OEM，好多眼镜企业根本没有重视对自己研发能力的培养。虽然很多眼镜企业也在自己的企业内部设立了一个研发部门，但是那里起的作用可能只是对别人设计好的图纸进行翻译和解释。大多的眼镜企业不会想自己去设计产品，即使想也由于没有合适的人才而放弃。眼镜产品没有自己的知识产权，要是侵权做内销风险很大，做小了没有意思，做大了会惹官司。而自己要重新设计开发新产品，对于眼镜企业本身来说资本投入很大，成功失败还很难说，再说由于自己的营销能力不强，即使开发出来新的产品，也会担心销售不出去。缺乏研发能力使得好多外销眼镜企业对国外市场依赖过大，自己丧失了很大一部分控制权。
4、没有自己的国内营销网络，眼镜企业发展受制于销售渠道
潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在这样的背景下，眼镜企业根本没有自己的通路。自己的产品不能顺利地销售出去，而货款也很难收回。一些眼镜企业把自己的货物摆进了大卖场，但是高额的入场费，各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地，要么价格太高，要么没有利润。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢？自建渠道对眼镜企业人，财，物的需求非常高，这一点使得许多眼镜企业英雄气短。在这个渠道为王的时代，没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。
5、乏一支强有力的内销队伍
长期以来，外销眼镜企业以外单加工贸易为主。没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍，如温州相当多外销企业，国内市场的管理组织都比较薄弱或隶属于国际业务部门。营销组织的不健全和营销人才的不足也成为国内市场发展的主要瓶颈。
（三）眼镜行业将进入洗牌期
“我们为外国品牌做OEM，一副眼镜出口价格是3到5美元，但贴上品牌的这副眼镜摆在眼镜店中销售时，价格却可以达到70到300美元。”一家国内大型眼镜企业董事长如此对记者说。
目前，中国眼镜超过60%产品走向国外，并雄霸世界低端市场80%份额，但在世界眼镜市场上，我们只能悲哀地承认，没有强势品牌支撑的中国眼镜仍只是“打工仔”。“国内眼镜品牌没有起来”，行业观察人士王汝林告诉记者，“它们都热衷于出口，为外国品牌提供OEM产品，而忽略品牌打造。”
“中国眼镜企业经过几年繁荣之后，竞争越来越激烈，企业生存环境越来越恶劣，重新洗牌的时机到了。”万新光学董事长汤龙保这样认为。
近几年，主要面向全球低端市场的中国眼镜出口利润越来越微薄。“此前出口利润率大约能有20%，而现在只有5%~10%”，美元贬值、人民币升值汇率的变化也让中国眼镜受损，“大约损失七八个点的利润”。同时，针对中国的反倾销调查越来越多，而中国企业间的竞争越来越激烈，中国企业之间经常互相压价。
中国眼镜产业饱受煎熬，但与拥有品牌的外国企业相比像是“冰火两重天”。
据公开资料，国外知名品牌ＣＫ、ＣＤ等国际品牌的眼镜都是在中国内地生产制造，这些品牌眼镜的生产成本一般不超过100元人民币。而在香港特区的众多眼镜店中，这些品牌眼镜的零售价都在2000元人民币以上。附加值全留给了人家。深圳眼镜业的加工利润大致只占10%左右，分摊到一副眼镜上不超过10元钱，然而这些眼镜的销售毛利率却能达到500%以上。
中国眼镜产量大约在1.2亿副的时候，产值却只有150亿到160亿元，而美国在大约和中国产量相同的情况下，产值却在150亿美元。
“中国眼镜产业下一步发展最重要问题就是要打造品牌，提高议价能力，只做OEM不但利润低，而且能源浪费严重。”汤龙保这样说。目前包括万新在内的一批中国眼镜尝试打造更强势的品牌。
中国眼镜协会理事长徐云媛也认为，中国企业不能停留在低成本、低价格的阶段。如果没有叫得响的品牌、没有核心技术，中国眼镜行业很难有国际竞争力。
中国既是最大的眼镜生产基地，也是最大的眼镜消费市场。据中国眼镜协会统计，中国目前已有3亿左右人口配戴眼镜。按照市场上每3年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要1亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是很大的。
王汝林认为，习惯简单销售的中国眼镜企业也要开始学习营销，并提高装备和工艺水准、增强设计和原创能力。
万新希望找到国际伙伴进入中高端市场，经过七八年接触，2007年9月18日在第二十届中国国际眼镜业展览会上美国康宁终于答应和万新展开合作。此次合作，说明跨国公司已经看中了我国巨大的眼镜消费市场，也预示行业洗牌脚步的临近。
（四）眼镜进入品牌导入期
<p> 在海昌（SHE）、信泰（陈冠希）、Luxottica（各大名模）、天鸿（谢娜）等企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放广告来看， |
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发表于 2016-9-22 20:02:59