国际订单大幅减少 深圳眼镜企业抱团取暖以度“寒冬”

山东眼镜

行业背景
目前，中国眼镜生产企业超过 ４０００家，有一定规模的验光配镜店超过２万家。近几年，中国眼镜产业年均增幅达１７％。通过全球性产业转移，中国眼镜行业已形成包括镜片、镜架、零配件、验光设备、光学仪器、制造设备在内的一整套完整的工业体系，并已成为国际眼镜业最大的研发和生产基地。深圳是中国眼镜业的聚集地，眼镜业更是深圳出口贸易的骄傲。在龙岗，聚集了大约５００家眼镜生产企业，占全国的眼镜生产企业总数的八分之一，这些企业加工出的眼镜产品９５％出口到欧美发达国家，在国际市场好的时候，订单不断。然而，从今年年初开始，受美国次贷危机影响，全球经济环境发生巨变，国际市场对眼镜需求大幅减少，深圳的眼镜企业正经历一场史无前例的“寒冬”。
国际订单大幅减少
在前不久的２００８中国（深圳）国际眼镜产品博览会上，很多企业都感受到了“寒冬”的威力。铭枫实业董事长高传寿介绍，他当前感受到的最大冲击是订单量的减少，与去年相比，国际订单减少５０％以上。
其他企业也都普遍反映订单减少。不仅如此，眼镜企业的利润也在大幅缩水。深圳市商业联合会一位负责人告诉记者，从今年上半年开始，受美元贬值、原材料价格上涨等因素的影响，深圳眼镜企业的利润大幅减少，行业整体平均利润率仅剩５％，很多做代工的眼镜企业利润率更低。
“我们为外国品牌做ＯＥＭ，一副眼镜出口价格是３到５美元，但贴上品牌的这副眼镜摆在眼镜店中销售时，价格却可以达到７０到３００美元。”一家眼镜企业负责人如此说。对于如此悬殊的高额差价，该负责人解释说，眼镜出厂后，经过品牌商、经销商、零售商等环节的层层利润传递，才会形成终端消费者购买时的高价，而实际上，缺乏自主品牌的眼镜厂家，只能从中赚取微薄的利润。
由于深圳眼镜企业多数为贴牌加工，这就意味着价格掌握在国外品牌商手中，深圳眼镜企业无法通过提价来增加利润。“微薄的利润下，很多眼镜企业力不能支，即使一些大的眼镜企业也面临着困惑：接了订单，可能根本赚不到钱。而不接单，则只能倒闭。”深圳市商业联合会一位负责人介绍，到目前为止，我市已经有５０家眼镜企业倒闭。
眼镜企业渴望转型
在危机面前，眼镜企业该如何正确面对？在前不久的２００８中国（深圳）国际眼镜产品博览会上，记者注意到，很多眼镜企业的负责人都是带着不服输、积极想办法、共同面对行业寒冬的心态参加完了这届展会。深圳慧明眼镜制造厂总经理李照教的话道出很多企业家的心声：“是危机催使我们重新思考深圳眼镜行业的发展定位，我们不愿意看到深圳眼镜业的辉煌成为过去，我们有信心抵抗这场眼镜业的寒冬。大家应该在危机的推动下，加速企业转型，走品牌化之路。”
     事实上，能够拥有自己的眼镜品牌一直是企业家共同的愿望，但品牌之路却是布满艰辛。李照教就是一位执着地走自主品牌之路的企业家，他在这条品牌之路上，不断跌倒又不断爬起来。他告诉记者，几年前，他就主张深圳眼镜企业应该培育自己的品牌。为此他花了大气力、大资金打造自己的“李白”品牌，虽然效果不尽如人意，但却实实在在地迈出了自主品牌之路。在他看来，从技术到设计，深圳的眼镜企业已经达到国际水准，像国外知名品牌ＣＫ、ＣＤ等国际品牌的眼镜都在国内生产制造，我们一直缺少的就是自主品牌。
“只有拥有自己的品牌，才能不再受制于国外品牌商，也才能在当前金融海啸面前从容应对。”李照教表示。
铭枫实业董事长高传寿也认为，当前金融危机给深圳眼镜企业带来了巨大冲击，这使得眼镜企业进退两难。但从另外一个角度看待这个事情，会发现，这恰恰是眼镜企业“痛定思痛、积极整改”的时机。铭枫实业的具体做法是：将平时想做而没有来得及做的一些事情集中在这段时间来处理，比如内部机构调整、员工培训等，铭枫实业会把这一段时间当成“苦练内功”的时机，期间，会把主要精力放在设计、研发和员工的培训上，以静待市场转暖之时，再有一番大的作为。

各方努力共渡难关
当前深圳眼镜企业面临的艰难境遇已经引起了重视。深圳市商业联合会负责人表示，就当前深圳眼镜产业现状而言，自主品牌的建立无法一撮而就，而发挥产业集群优势，同业们携手同心、抱团取暖，则是眼镜业共度时艰的现实之策。
她介绍，当前最现实的举措是企业间要建立公共信息平台，公布报价，如果一家企业与国外企业商定价格，则将其价格在公共信息平台上公布，其他企业得知此信息后，不能再压价，造成恶性竞争，通过这种企业间的相互沟通协调机制，共同应对当前的危机。
此外，通过参加品牌展会培育眼镜品牌，增加订单。刚刚结束的２００８深圳眼镜展就是由商务部外贸发展事务局、深圳市龙岗区人民政府、深圳市商业联合会共同主办的一届品牌展会，其意在通过搭建这样一个交易平台，吸引更多的国际采购商，帮助深圳的眼镜企业增加订单。同时，也能借助该展会的知名度，推广深圳眼镜企业品牌。
此时此刻，眼镜企业同样需要政府的支持。作为眼镜企业最集中的龙岗区，龙岗区政府深知该行业发展的不易。
“关键时刻扶一把，或许又能创造出更大的奇迹。”李照教认为。
据了解，龙岗区政府在帮助眼镜企业渡过难关方面出手不凡，以眼镜展和眼镜产业园区双管齐下的战略方针，正试图以产业集群的模式，将深圳眼镜品牌推向世界。为调动眼镜企业通过参加展会树立龙岗眼镜企业强势的集体形象，龙岗区政府、横岗街道办已连续３届对参展单位给予财政补贴。此外，龙岗区政府还在财政补贴、兴建产业园区等方面给予眼镜企业支持，龙岗区政府正计划建设龙岗眼镜产业园区，引进具有自主品牌、有一定规模的眼镜企业入园，集聚眼镜产业，形成规模效应，并实施行业内的分工协作，使单个企业在产业链的不同环节上形成特色，形成产业集群规模效应的经营战略，形成“建一个园区，兴一门产业，旺一个市场”的经济格局。
业内人士称，眼镜企业渡过难关固然需要政府的支持和帮助，但关键还是要靠自己，靠自己塑造品牌。另外，不能过分依赖出口订单，要尝试以国际市场与国内市场双管齐下的模式，建立海内外通畅的市场营销渠道和网络，这样，在某一渠道受阻时，会通过另一渠道加以弥补，让风险不至于过分集中。
记者点评
学会两条腿走路
诚如眼镜界一位人士发出的呼吁一样：“只有学会两条腿走路，才能走得更稳。”眼镜行业的稳定发展同样需要内销与外销这“两条腿”，需要这两个市场的齐头并进。然而，对外贸依存度过高的深圳眼镜业来说，由于此前过多地强调了外销市场，因此在国际金融危机来临、欧美发达国家居民消费萎缩的情况下，受到冲击就在所难免。面对危机，深圳的眼镜行业正痛定思痛，一方面思考如何渡过难关，另一方面思考着未来的发展之路。
在危机面前，深圳眼镜业将面临着重新洗牌的格局。适者生存，这就是市场的规律和残酷性。存活下来必然都是一些大型的、有品牌影响力的企业；遭淘汰的则是那些纯粹以代工为主、没有研发设计能力、靠接订单过日子的小企业。相信，经历过顺境和逆境的企业，将会变得更加聪明和具备创造力。