武汉眼镜业爆发口水战

诸城眼镜

眼镜行业的价格不透明，多年来已是尽人皆知。有人把卖眼镜归入“中国十大暴利行业”之一。一副眼镜售价几百甚至上千元，可成本是多少外行人很难说得清楚。
平价眼镜店是个不速之客，跌跌撞撞地闯进了眼镜行业，可来势汹汹，誓要挑战这个行业的传统。某些同样的眼镜，其价格是一般眼镜店的一半还不到。
今年3月，武汉第一家平价眼镜店举起大旗。随后，陆陆续续数家眼镜店加入平价行列，形成了平价眼镜店阵营。
传统眼镜店肯定不能容忍平价眼镜店抢了他们的奶酪。从平价眼镜店在武汉诞生的第一天起，传统眼镜店就与平价眼镜店展开了“较量”。
本月初，眼镜店两大阵营又爆发了一场口水战。两方均兴师动众发表声明：一方说对方“低质”，另一方说对方“暴利”。这在眼镜行业是史无前例的。
眼镜行业到底有多大的利润？平价是否低质？平价眼镜店能够走多远？
两大阵营打口水仗
11月，平静了一些时候的武汉眼镜业爆发了一场大规模的“口水战”。两大阵营聚集在一起，声讨对方、公开发表声明。这样的事情发生在任何一个行业，都会让人格外注目。
11月2日，湖北省眼镜行业协会在循礼门饭店召开“眼镜行业质量与品牌发展研讨会”，精益、佳视美、新世界等十多家会员企业参加。参会的都是传统眼镜店企业，湖北省眼镜行业协会也站在了传统眼镜店的立场上。“研讨会”更像“声讨会”，行业协会看起来打算把“平价眼镜”清除出行业。
精益眼镜店的代表称，平价无诚信，售后服务不到位，低价必然导致低质。“打着平价旗号，柜台上只有零星的平价眼镜，没有诚信。”另一位传统店的代表指责平价店“拿名牌打价格战，用杂牌获暴利，用低价商品冒充平价商品。”
他们还否认了眼镜行业的暴利：眼镜是市场放开的商品，全凭市场竞争，没有垄断暴利之说。襄樊市大明眼镜店一负责人说，眼镜行业不是暴利行业，只是高利润。
随后，眼镜行业协会还在一家报纸通过广告的形式刊登了一整版文章，题目是“切莫掉进平价眼镜的消费误区”，文中指出“低价必然低质”、“平价眼镜偷梁换柱”。
仅仅是“研讨会”的第二天，平价眼镜阵营就开始以同样的形式反击。
针对质疑，同仁康、富康、联众直通车等平价眼镜店2日在武昌召开“平价眼镜联盟暨质量价格论证会”，指责“传统店的炮轰无理由，誓将平价坚持到底”。
同仁康眼镜店经理黄益杖表示，国家质监部门对镜片、镜框等产品有严格的生产许可证制度，市场上销售的必须是合格产品，眼镜店只是零售商，货源都是一样，不能说价格低就是有质量问题。
联众直通车眼镜店经理祝永兴说，眼镜低价并非低质，联众销售眼镜价格低是由于在销售环节控制了成本，自己的江汉路店在二楼，房租14元/平方米，而一楼的租金是1000元/平方米左右，加之装修档次不同。“同一个产品他们的价格比我们贵几百元，这还不是暴利吗？”
“平价”折射高利润
今年3月19日，同仁康眼镜店打出“平价眼镜”招牌，在中南路上开张，成为武汉市第一家平价眼镜店。“××牌纯钛镜架的市场价是700元，这里只卖298元，供货价是244元，我们的利润只有54元。”他们第一次把眼镜高价拉下马。
从这一天起，平价眼镜店就引起了同行的不满与“遏制”，双方开始了摩擦。同仁康平价眼镜超市开张仅一个星期，就遭到近10个厂商前来撤柜，一楼二楼的部分货架被搬空。眼镜店甚至不得不一度关门暂停营业。
不过这似乎没有能够阻挡住平价眼镜的来势汹汹。继同仁康之后，6月底，富康眼镜超市在新华路落户；7月底，联众眼镜直通车在江汉路开张。此外，加入平价阵营中还有中际眼镜店等。
平价眼镜店挑战的是行业“暴利”。不管承认不承认是否存在“暴利”，眼镜行业的高利润已经不是什么秘密。
“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”这是在眼镜业很流行的一句行话。在2004年和2005年的全国十大暴利行业评选中，眼镜行业连连榜上有名。
据业内人士介绍，现在全球大部分的镜片都是在中国生产的，品质差别不大，虽然品牌很多，但大多是OEM（贴牌）。在产地，生产一块合格镜片的成本大概为40-60元。真正价格和品质的差别在镜架上。镜架有白铜、黄铜、镀金、镀锌等等多种，纯钛的就是高档的，但这些镜架的价格大多不会超过300元。从生产地来看，包含镜片和镜架在内的眼镜的价格为：低档60元以内；中档60-100元；高档250"350元。
据介绍，普通眼镜店的利润是这样的：进口的眼镜利润大概在100％左右，而国产的利润更是高达200％至300％。
此外，眼镜行业素有“三分眼镜，七分费用”一说。所谓费用指销售要通过验配加工等过程，有一定的技术含量。“这种规则运作多年，彼此间形成默契。”一位行业人士直言不讳。
从平价眼镜店与传统眼镜店的价格差别，可以看出这里面的利润。一位平价眼镜店经理告诉记者，一副200元进价的眼镜，别的店卖800元，他只卖300元，这里面仍然有利可图。
谁代表主流眼镜店
平价眼镜店为何可以把价格降下来？他们采用了与传统眼镜店不同的经营模式。
不少平价店都是选择租金低的非繁华街道店面，或者二楼的商铺。而传统眼镜店则往往是开设在繁华地段，租金动辄每月几百元每平方米。（下转26版）

湖北省眼镜协会有关人士还称，眼镜的成本除了镜片、镜架外，还要经过第三次的加工，包括验光、配镜、磨边、整形、检测等，这些都会增加成本。而传统眼镜店则认为，眼镜的验光、磨边、整形等环节是配镜时必备的环节，不以成本来计。
“以前，我也是做传统店，后来改做平价眼镜店是受平价药店的启发。”富康眼镜超市孙经理称，如今，店里每天可销售上百副眼镜，而之前则只能卖出几副。在这种情况下，将眼镜价格卖低一些，消费者自然买得多，厂家也可以大批量出货，三方均可受益。
但传统眼镜店表示怀疑平价眼镜店的货源材质存在问题：他们也一样要交店铺租金，也有人工费用，成本都差不多，然而价格如此低廉，难道只是想赚吆喝？
这场口水战，无疑使得过去的“摩擦”升级。一家平价眼镜店负责人称：“我认为他们是不正当竞争，他们是给顾客引导平价就是低价。”据称，平价眼镜店的销量最近因此而有所下降。
平价眼镜店能走多远，眼镜协会的“研讨会”上，有人认为，“平价店成不了气候，做不了多久。”还有人认为，平价店是一种恶意的价格战，只会扰乱市场体系。但平价店对前景很有信心：目前上规模的平价店已从原来的一两家，增加到七八家，销量也一直上升。
前两年，平价药店的出现也曾引起药品零售市场的纷争，而如今，平价药店已经成为主流药店，并深入人心。有专家指出，眼镜等一些行业还是存在市场透明度不足、供需信息极不对称，使商家与消费者之间并不那么平等；消费者欢迎的是收费透明、服务专业的眼镜经营模式。