配副小小眼镜 也可送货上门

盐边眼镜

面对金融危机，杭州“菲狐”开出市场促销新“药方” 　　在网上点点鼠标，不仅能购买到自己喜欢的衣服、食品，还可以订购到正宗、便宜的眼镜、太阳镜、护理液……昨天，记者从杭州最大的平价连锁眼镜超市菲狐了解到，在金融风暴的袭击下，他们也给自己开出应对市场低迷的药方。
　　网上购镜，送货上门
　　菲狐眼镜超市目前在杭州有7家店，因为以“平价”为销售模式，在杭州眼镜行业内有相当大的影响力。然而，这场金融风暴，却让菲狐也明显感觉到冬天来了。
　　“最明显的，就是客单价下降。”该公司的总经理沈军告诉记者，2008年初，公司对2007年的销售情况进行了统计，得出的结果是，人平均消费水平在400元左右；其中，镜框和镜片价格基本持平，都在200元。但从去年7月中旬到12月中旬的销售情况表明，情况发生了明显的变化。“框架的平均客单价格降到了150元，镜片的价格还相对持平；但总的客单价下降了50元，下降幅度是12.5%。”
　　沈军还告诉记者：“幸运的是我们平价店越来越被消费者认可。在客单价下降的情况下，我们2008年的总销售额比前年增加了16%。这都是人流量的功劳。不过客单价下降说明已经出现问题了。所以我们一直在考虑对策，最终决定，开辟网络销售渠道。鼓励消费者在我们的网上购买各种眼镜，而我们送货上门。不仅销售过程中不收取任何服务费用，而且还保证和我们店内的价格完全一样。”
　　
　　利润虽低，人气很高
　　昨天，记者登录杭州菲狐网站。在论坛里，看到了他们发布的产品和价格。该公司对外公布的产品包括卫康、海昌、强生、博士伦、艾爵等10多个品牌，价格也非常便宜。
　　记者还专门查出其进货价格，进行了比较，发现菲狐网上销售商品的利润大都在5—20元之内，毛利率大概只有15—20%。消费者通过网站定购一副卫康润视隐型镜片，成交之后，菲狐的毛利润只有7元。如果送货人员乘坐公交往返，那么利润就更加少了。
　　“从现在的情况看，确实无利可图；我们送货上门之后，基本上是负毛利。”沈军对记者说，为了做好网络销售，公司专门挑选了3名员工负责接听电话、网络联系，而有一辆车用来送货。如果把这些成本摊进产品里，确实赚不到钱。但我们看中的不是马上赚钱，而是先占领网上销售的市场，此外还要利用网络销售，促进店铺销售。
　　沈军对记者说：“眼镜网络销售，并不是新鲜事情，淘宝网上也有过，但他们大都不是实体眼镜店，而只是专门的网店而已，产品的质量难以保证。另外，在眼镜行业里，一直都是顾客上门配眼镜，从来没有送货上门的情况。菲狐开辟送货上门的渠道，在整个眼镜行业也是新事物。虽然，我们暂时赚不到什么钱，但我相信，网络销售的前景是好的。我们在经济低潮的时候打好基础，等经济情况好转了，我们肯定能在网上淘到金子。”
　　据了解，目前，菲狐正在设计制作一个新的专用网络平台，用于网络销售，并且很快就能投入使用。接下来，菲狐将把太阳镜、眼镜框架、镜片都上网销售。只要消费者报出自己最近一次验光的“度数、瞳距”以及选中的镜片和镜框，几个小时之后，全新的眼镜就能送到家门口。
　　
　　平价销售，扩大影响
　　沈军觉得，同样的品牌、同样的规格，只要自己卖得比其他店便宜，就肯定能扩大自己的销售额。所以，沈军表示，一定要把平价进行到底。不仅要做杭州最大的平价眼镜超市，还要做杭州最大的平价眼镜销售网。
　　“通过网络，更多的人能了解到我们的价格。消费者甚至可能拿着价格，到任何店比较着购买商品。”沈军对记者说，我们的影响力会更加大。