眼镜样品：火爆交易背后的思考

资兴眼镜

每次参加眼镜展总会看到这样一幕：一些参展企业在自己的摊位内开辟一个密室，把一些新款眼镜样品放在密室内，只有遇到那些真正的客户，参展企业才会把客人领进密室内洽谈、看样品。     这一幕，说明新款眼镜样品对于参展企业来说弥足珍贵，同时也说明新款眼镜样品是企业参与市场竞争的利器，精心保护自己的样品就是保护自己的竞争力。
    然而事实上，无论企业如何采取措施保护自己的样品，样品照样会在市场上流失，甚至交易。如深圳某大厂新设计、开发、生产的一副眼镜尚未上市，而在温州、丹阳等地就能拿到样品。
    由此可见，眼镜样品交易在眼镜行业已是一个公开的秘密。那么，眼镜样品火暴交易背后会引起行业什么样的思考呢？对此，本报记者进行了调查采访。
    样品交易呈火爆之势
    温州浩韩眼镜厂负责人段先生直言不讳地指出，眼镜样品对于企业来说置关重要，因此一些开发能力不足的厂家只好到处采购和寻找样品。也正因为有这种强烈的市场需求，眼镜样品交易模式便在业内横空出世，而且势头火爆。
    据调查，一些眼镜企业的老板或开发设计人员，每个月都要定期到国内一些设计开发能力强的区域去采购样品。而在一些地方甚至形成了专业的眼镜样品流通渠道，一些人专门从事眼镜样品交易。如一对四川籍夫妇，早在2003年就开始眼镜样品交易，他们在国内各大眼镜市场采购眼镜样品，然后把样品贩卖到国内各大眼镜生产基地。
    此外，据一名绰号叫阿风的人介绍，他是湖南人，从事眼镜样品生意已有四年时间，因此他对眼镜样品生意了如指掌。他指出，在行内每家企业都对眼镜样品情有独钟，前不久江苏丹阳一家眼镜配件厂一次性就从他手里买走了500副眼镜样品；而一些有开发功能的眼镜厂在购买样品时特别讲究，不仅要款式新、有创意，而且提倡少而精，采购的样品必能激发厂内设计师的很多灵感，一、二个样品经过修改往往能开发出众多新款，而且性能更是在原有作品的性能之上。
    同时，阿风还告诉记者，眼镜样品主要从深圳流入温州、厦门等地，然后又从温州、厦门等地流入江苏丹阳、临海杜桥、台州玉环等地，而样品交易的模式更是丰富多彩。据阿风介绍，眼镜样品交易有明道和暗道两种。明道主要：一是采购人员从国内各大眼镜市场挑选一些具有开发价值的新款；二是采购人员到深圳、厦门、温州等地的眼镜工作室直接采购眼镜样品。暗道主要也有两种形式，一种是：国内一些具有开发能力的眼镜厂，由于样品疏于管理，少数不良员工往往利用职权把样品盗出倒卖；另一种是：厂内设计师把自己开发的眼镜样品高价卖给他厂，既拿工资又赚外快。
    样品交易背后的“推手”
    在调查采访中我们不难发现，眼镜样品交易不仅生意火爆，而且形成了“生产、销售、消费”一条龙。面对这一市场，国内一些具有较强开发能力的眼镜企业十分恐慌，同时这一现象也引起了行业的广泛关注。那么，到底是什么催生了眼镜样品交易？其背后的“推手”又是什么呢？对此，行业人士议论纷纷，莫衷一是。
    有人说，随着眼镜行业的不断发展，具有一定规模的眼镜企业都设立了自己的开发部。但事实上，这些开发部并不是真正意义上的开发部，因为这些开发部只承担了部分设计功能，大部分功能只是“打样”而已，因此不少眼镜企业的大部分产品仍处于原有产品的翻版阶段。正因为这样，不少眼镜企业对眼镜样品十分渴求。据调查，一般小厂每月平均需要开发样品十几副，而大中型企业则需要开发样品二十几副。因此，巨大的市场需求催生了样品交易这个眼镜行业中的“地下产业”。
    也有人说，眼镜样品交易背后的“推手”主要是“利润”。据了解，一副眼镜样品买过去一般只要一、二百元，而倒卖给别人则可以卖到三、四百元，贩卖者每副可赚取一、二百元的差价。而那些员工和设计师之所以敢铤而走险把厂内的眼镜样品盗卖给别人，也正是由于利益的驱动。据一位不愿透露姓名的知情人士透露，仅温州市场，一年的眼镜样品交易额约1000万元左右，其中温州一年做200万副眼镜样品生意的代理人不下三人，其利润率高达300%。有人开玩笑说，如果眼镜行业真正存暴利的话，那么非眼镜样品生意莫属！
    当然，眼镜样品交易之所以十分火爆，除了市场需求和利益驱动外，还有其他诸多因素。正如温州市眼镜商会一位负责人指出，行业内少数从业人员的私欲以及价值观上所附有的阴暗面也助推了眼镜样品的火爆交易。
    交易火爆说明了什么？
    面对火爆的眼镜样品交易，行业人士褒贬不一。有人说，眼镜样品交易使眼镜设计失去了原创的生命力，同时也对眼镜样品管理提出了严重挑战。但也有人说，眼镜样品交易促进了行业原创设计的交流，对提高行业原创设计整体水平大有裨益。其实这并不奇怪，因为不同的人、不同的角度、不同的思维，评价事物的态度肯定也不一样。那么，在这个前提和背景下，国内眼镜样品交易火爆背后到底又隐藏了什么呢？
    一、说明我国眼镜原创设计仍是行业“软肋”。不可否认，随着国内眼镜行业不断发展，大部分规模企业都成立了自己的开发部，也招聘了一些原创设计师，但一些设计师的设计能力却差强人意，充其量不过是一个“翻版师”而已。正因为这样，设计师们的原创满足不了企业的生产需要，老板们只好退而求其次，到国内样品市场求购样品，致使行业“克隆”、“抄袭”、“模仿”之风盛行。因此，从火爆的样品交易背后，我们不难发现原创设计仍是行业“软肋”。
    二、说明我国眼镜原创设计水平区域发展不平衡。有人说，深圳是我国眼镜原创设计的中心，也代表了国内眼镜行业原创设计的最高水准。此话虽然有点夸大其辞，但是深圳眼镜原创设计的领先地位是不容否认的！众所周知，温州、丹阳、厦门等地眼镜样品都是从深圳购买的，可以说深圳是眼镜交易的主要市场。从这一点，我们不难发现，国内很多眼镜生产基地的原创设计都要倚重深圳。所以，我国眼镜原创设计水平区域发展不平衡是一个不争的事实。
    三、说明国内眼镜企业样品管理存在缺陷。大家知道，很多眼镜样品都是从眼镜企业直接流入市场的，因此国内眼镜样品管理存在严重缺陷。有人提出，眼镜样品监管必须专人把关，例如把所有的商品和样品进行管理，并附带商品图片、包装图片和样品图片，进行逐一分类，对样品的寄出更有详细记录，所寄样品名称、接收样品的客户名称、寄出样品的员工名字、寄出样品的时间、快递公司名称，这样对样品的入库、出库进行有效地管理，从而避免出现样品领错或发生样品丢失的现象。
    四、说明行业内少数设计师和员工职业道德的缺失。据了解，由于利益的驱动，很多眼镜样品都是厂内设计师和厂内员工盗卖到样品市场的。这说明行业内少数设计师和员工的职业道德存在严重问题。因此，加强职业道德建设，建立诚信机制，制定较为规范的样品流通规则，乃是整个眼镜行业共同努力的方向和目标。
    自主开发任重道远
    透过眼镜样品火爆交易这一表象，我们务必看到“火爆”背后的隐忧。可以说，一个眼镜企业仅仅在样品市场寻找新款是远远不够的，同时这样的企业也是不可能大踏步前进的！此外也有人指出，目前，我国眼镜行业已处于一个新的发展阶段，国内眼镜行业已与国际完全接轨，企业不仅要参与国内眼镜同行的竞争，同时也要参与国际眼镜同行之间的竞争。而一个企业要在激烈的国际竞争中脱颖而出，唯一的出路就是要竭尽全力提升企业的自主开发能力。
    为此，温州市某眼镜厂老板陈先生提出，要提高企业的自主开发能力，首先企业老板自己要树立创新意识，同时要建立自己的开发部，聘请专业的设计人员，不要一味地去采购样品，也不要把自己的设计师变成打样师；其次，要重视设计师的创造价值，为广大设计师创造良好的发展环境，并为广大设计师提供学习和培训的机会；其三，加大对原创设计的资金投入，并寻找差距，着力提高眼镜设计的整体水平。
    对此，温州市眼镜行业张明先生十分赞同。同时，他也认为，采购眼镜样品是企业的一个方面，但更重要的是提升企业的自主开发能力，而要达到这一目的，一方面要引进国外先进的设计理念，从根本上改变国内眼镜原创设计的落后局面；另一方面要加快企业内部原创设计队伍建设步伐，同时也要高薪聘请国外设计师，融合不同的理念和文化，促进企业原创设计迈向新高。
<p><font size="3">    温州市眼镜商会一名负责人则指出，求购样品是一种短期行为，自主开发才会使企业真正持续发展。近几年来，国内眼镜行业原创设计虽然取得了长足发展，但与国外相比仍存在相当大的差距。一是国外眼镜设计师具有较好的文化底蕴，对时尚理解和较为透彻；二是他们具有很丰富的设计经验，并对流行潮流、市场趋势的把握比较准确。最后他指出，古人云，冰冻三尺非一日之寒，而要缩小这些差距，也非短期内所能