眼镜企业品牌建设需求是什么

巨野眼镜

    眼镜产品如何卖，这个企划应当是建立在“卖什么”的基础上的。说到这一点我想市调、策略、媒介、创作等人员就明白应如何干了吧。

　　在传统品牌建设基础上，还需要探求通路模式及眼镜产品、货币、资金、信息流和区域管理等等。需要补充的是，在上述各个方面和角度，都可以搞出亮点，尤其应该仔细分析这些因素的重要程度，并力争在几个重要方面做出亮点。

　　要明确大USP和小USP。所谓大的USP就是一个眼镜品牌的定义，即它是干什么的。眼镜品牌定位是来解释品牌定义的。如何来设定一个品牌定义（大USP），可借用已有工具和方法。这里我想补充另一个思路，也是已讲过的——从消费者定义、眼镜产品市场属性、社会潮流、区域文化（包括经济特征）四个方面的整合去提练构建，此处不述。大USP不是永恒不变的，它将根据眼镜企业的发展和以上四个方面的变化而变化，时间可能是3年、5年或更长，要不断进行专业检视，随时调整。大USP是一个眼镜品牌生存和发展的核心点。而上述4个方面我们都应找出若干指标。

　　小USP就是品牌中眼镜产品的某一个或某几个差异点或许是技术的、包装的、数量的、用法的、功效的等等。应该给眼镜品牌设定若干个小USP，每个小USP的确立必须服从大USP的原则，小USP是战术性的，它可以为了攻击某一个市场，也可为了改变眼前的暂时局面，或许不是为了强调品牌定义的某一点等等，利用若干个小USP来一点一点支持构建大USP的使用一定要有良好的规划，就时机、形式、区域、程度等都要详细、准确。这是每一个AE、策略人员、创作人员、市调人员都必须认真思考的问题。下一步，这将是蚂蚁舰队管理好一个品牌的重要方面。如果这里也谈80:20理论，那么，消费者购买该品牌的原因大USP占了80，小USP占了20。

　　我们不可能让一个眼镜品牌的所有方面都是优秀的，而是从消费者方面开始评估出这样的品牌、眼镜产品所有影响是什么，关键方面是什么？各方面之间的关联程度如何，然后择定关键的且关联程度高的一个或几个方面在实现、表现、运转模式上实行突破。它就很有可能达成良好眼镜品牌构建和销售，且作用深远，如果再完善、延伸、坚持就可能成为战略或长期优势方面。譬如“新郎西服终身免费干洗”；一个品牌的良好构建和销售一般是这样来的。海信几年来一直在技术入手和技术方面传播上下功夫，但她有一个致命的失误就是，没有把这种东西转化成消费者真正感受到、认可的需要，技术的东西应更多凝结在产品上，应当让消费者看得见、摸得着，另外，在传播上也生硬。这一段讲的，实质上是品牌作业中的高难度动作之一，我们必须得非常清楚与明白，并作出非常好的规划。海尔的成功可能源自3点战略性战术；服务、产品策略、市场管理。为什么必须这样干，我说两个理由：一、市场规律；二、客户希望少花钱多见成效。