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日前，大型平价连锁眼镜店“全视角”的四家店在北京相继开业。作为一家由多个行业巨头联合出资共同打造的眼镜平价超市，“全视角”具备资金实力雄厚、后备技术强大的优势。
业内人士认为，“全视角”成功试水，使平价眼镜市场进入新的竞争格局，以连锁、平价作为卖点的“沃尔玛式”眼镜商开始在中国崛起。
而在此前，随着2006年“中国暴利行业排行榜”的发布，眼镜业的暴利已为越来越多的人所诟病。据业内人士报料，眼镜业的利润少则100，多则高达500，甚至1000。因此，不难想象，平价牌的威力将有多大。据北京“全视角”平价连锁眼镜店总经理董传强称，平价连锁店开业以来，经营状况良好，与传统的眼镜店形成鲜明的对比。
但许多消费者还心存疑虑，平价是否意味着低质？如何才能买到物美价廉的产品？质量高低到底谁说了算？平价店的供货商是什么等级？
据此，业内人士告诉记者，由于眼镜行业的技术含量和进入门槛都不高，所以目前还没有垄断性企业。出于竞争需求，加之平价眼镜店顾客多，销售量大，很多有信誉的生产厂家和经销商都争相供货。在充足的货源基础上，平价连锁眼镜店一方面有了很大的选择余地，以保证商品质量；另一方面，价格上虽然较传统眼镜店低廉很多，但还是有利润的，只是把更多的利润让给消费者，虽然薄利，但可以多销。
对于平价连锁销售策略，业内有关专家认为，平价并不一定等于低质。它是以低价拉动销量的一种销售策略。2007年平价经营将成为眼镜市场最有力的竞争利器。
打破信息不对称
据介绍，一直以来，眼镜业诸如镜片的折射率、品牌的真实性、质量、售后服务等情况，消费者基本没有概念。目前，眼镜行业的价格、质量隐蔽性很大，已经是不争的事实。其中一个重要原因是，牌子太多太杂。据不完全统计，目前全国的眼镜注册商标多达上万个，不少企业都是委托外加工，然后贴上不同的商标。厂家为了平衡和保护行业利益，在一个地方将多个牌子分配给不同的经销商。消费者根本无法比较同一牌子眼镜的价格和质量。如果一些不法经销商以假乱真、以次充好，暴利是相当惊人的。据调查，现在市场上的眼镜品牌成百上千，镜架和镜片的品种更是不计其数，令消费者雾里看花，优劣难辨。有些厂商采取贴牌加工方式，以此达到垄断经营。即使同一厂家生产的同一产品，只要变换品牌，价格便会高低悬殊。
平价眼镜店的出现，某种程度上打破了行业坚冰，让原本讳莫如深的眼镜价格曝光于天下。但与此同时，来自行业内外的质疑也层出不穷，“低价格是因为质量差”的说法也不断传出。面对种种质疑，平价眼镜店的经营者也必须作出解释。
据“全视角”方面称，低价是由供销方式上的优势所决定的。生产厂家和零售商获取市场信息并作出判断，从而使产品的市场适应性更强，销售速度更快。厂家根据订单实行计划性生产，零售商根据供货情况实行计划性的组织销售，最大限度地缩短商品的压库期及周转环节，使厂商的效率得以提高，使生产厂和零售商的各种资源（品牌、信誉、销售人员和网络渠道、物流等）得以最大化的结合，从而减少浪费，降低成本。
期待竞争走向规范化
由于有着时间上的优势，传统眼镜店目前仍然是市场的主流。两者竞争而导致各种争议的出现，反映眼镜市场面临重新洗牌。究其原因，则是眼镜监管方面还存在欠缺。对此，有关人士认为，要解决眼镜行业目前存在的诸多问题，提高准入门槛和服务水平是关键。
有专家认为，眼镜的价格不能简单地等同于普通商品的价格，因为它还包含眼前部检查、专业的医学验光、镜片加工、眼镜总检、转入正常的售后服务等的价值。顾客要配一副适合自己的眼镜，需要经过验光、加工、调校、复查等多个环节。消费者当然希望既要服务好又要价格便宜，但企业的投入和服务不体现在眼镜价格上是不现实的，企业也需要合理的利润空间，以求生存。
综合各种说法和意见，一些业内人士提议，鉴于眼镜行业的定价属于市场调节，国家有关部门应该进一步对眼镜行业加强监管，对眼镜的包装、标志等制定相关标准，标明材质的成分和含量，让买卖双方一目了然，以利于规范眼镜行业的生产经营秩序。 |
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发表于 2016-9-22 15:02:34