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现在，展会有点滥是不争的事实!面对众多眼镜展，部分企业不知如何是好?既想放弃，又想碰碰运气；既想寻找客源，又怕竹篮打水一场空。那么，眼镜企业究竟选择哪个眼镜展好昵? 温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远分析认为，目前，眼镜展一是越来越多，二是参展成本越来越高，三是参展效果不一定好。因此，学会选择有效展会应该是企业的当务之急。同时，他指出，企业要选择有效展会，首先要给自己的企业定好位。如果自己的企业是做配件的，则可以选择国内一些较有影响力的眼镜展；如果这些配件是针对温州眼镜市场的，那么最好是选择温州眼镜展；如果自己企业是做眼镜出口的，那么最好的办法是参加国外的一些眼镜大展。否则，就会牛头不对马嘴，甚至南辕北辙，达不到参展效果。其次，要学会总结和甄别。一个成长中的眼镜企业可能参加过众多眼镜展，每次参展就应该积累一次经验，甄别哪个展会对自己有利哪个展会对自己不利，并在总结和比较中学会舍弃和选择。此外，企业参展必须注意“片面追求低展费和展会规模”两个误区，避免舍本求末走弯路。这样，企业才会选择真正对自己有用的眼镜展。 浙江凯达光学有限公司常务副总经理倪松汉也指出，是否参加一个展会，首先要看展会举办届数，举办届数越多说明其生命力较强，同时也积累了大量的经验和稳定的客户资源；其次要看展会的主办单位，了解这个主办机构或展览公司的实际情况，看其是否有真正实力，叛断其在业内的影响；后，要多向同行了解和咨询，如果多数同行会参展，说明这个展会规模一定不会太小，有一定基础，而且效果不会太差。温州欧诺眼镜有限公司董事长李信亮也认为，企业选择一个展会要考虑以下基本问题：展会举办地是否是产业集群基地?是否是一个交易基地?市场辐射范围如何?基础设施如何?交通是否便利?国际级别的展会还要看其是否是一个国际交往城市?只有综合这些因素并加以分析，才能敲定是否参展。
位置很重要但不是关键眼镜企业参加一个展会，如果有一个好的位置，则可以左右缝源，增加客流量，使企业获得最大参展效益。因此，位置对参展企业来讲，至关重要。即使如此，但位置也不是展会效益好坏最关键的决定因素。 据温州市眼镜商会办公室主任吴歌新介绍，今年香港眼镜展生意较好的眼镜企业似乎跟位置也没有多大关系，如温州欧诺眼镜有限公司的展位不是十分理想，但生意却异常火爆。分析其原因，吴主任认为，生意好坏关键在于企业有没有好的、有创意的、有卖点的产品。而企业要为展会提供采购商感兴趣的产品则在于平时的积累。产品摆上展会，正如一位演员登台献艺，台上一分钟台下十年功。企业平时如果对产品没有精雕细刻，仅仅寄希望于展会位置，就不可能吸引采购商和观展商的眼球，也不可能产生好的展会效益。 温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远也认为，位置很重要，但不是关键：最重要的是产品，然后是产品价格的定位。一个企业参加一个展会，如果能够向客户展示质优、款新、价惠的产品，那么生意自然就会好起来的。温州市金雕科技有限公司董事长金加福也认为，展会效果好不好，关键取决于自己产品的科技含量高不高、质量好不好以及是否适销对路。200年参加深圳展，有人抱怨展会不怎么样，但我的产品却卖得还可以，其原因是：金雕科技产品主要用于眼镜厂靠模、板材雕刻等，高中以上文化即可熟练掌握这门技术，一台机器可为企业节约人力成本5-6人。所以，好的产品自然会受到市场青睐开展第二天，深圳恒光、珠海恒信、东莞森宝、东莞恒惠等眼镜企业不仅与金雕签订了订购合同，还预交了订金。最后金加福由衷的说：“常言道：‘功夫在诗外。’而对参展企业来说，功夫则在展外。 |
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发表于 2016-9-22 15:06:01