聚集展会入气企业如何支招?

剑川眼镜

一个眼镜展，时间一般在三天左右。在这短短的几天时间里，参展企业要把最经典的一面展示给众多采购商和观展商，关键就是要聚集展会人气。上海信泰眼镜有限公司总经理阮长松认为，眼镜展是一种立体的广告，要吸引国际国内“眼球”，除了过硬的眼镜产品外，展位装修是最有力的一招。无论是国内眼镜展，还是国外眼镜展，信泰展位总是装修得大气磅礴，让人耳目一新，并产生强烈的视觉冲击。它不仅体现了信泰的晶牌内涵和企业文化，同时也吸引了成千上万的客人驻足观望。   对此，温州市远洋眼镜有限公司董事长、温州市眼镜商会会长叶子建颇为赞同。他说，勿庸置疑，展位装修很重要。从今年的米兰展来看，国内一些参展企业的装修显得朴实无华，与香港、日本、台湾、韩国等地参展企业的装修相比差距太远。要聚集人气，要体现我们的风格，只有缩小这个差距，因为我们的产品越来越好，展位装修决不能破破烂烂。   温州某眼镜企业总经理李先生曾经历过30多次国际国内眼镜大展，在参展方面积累了丰富的经验。据他介绍，展会是一场大比拼，为了吸引观众，各参展商纷纷亮出高招。其一、宣传造势。凡做大事者，总是舆论先行，因为通过媒体宣传则可为企业造势，并起到烘云托月的作用。其二、怪招揽客。如2005年北京眼镜展某企业在摊位进行“人体彩绘”，这种形式不仅别具一格，而且是一种动态展示，颇具美感和吸引力。其三、差异化竞争。一个企业开发设计能力总是有限的，参加一个展会不能一股脑儿把新开发的产品全都拿出来，针对不同的展会要有所侧重。譬如北京展内销多一点，那么你设计的产品就要适应内销市场：而香港展均为外销，那么你设计的产品就要适应老外的口味。否则，一切就会枉然，并且费力不讨好!