不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

鲁山眼镜

经济危机带给眼镜企业的警示：

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

最近，跟几个眼镜老板聊天，谈到如何规避经济危机的风险时，两个方法得到了大家的一致认同：
一是接订单要多结客户、广撒网。得出此结论，是基于此次经济危机对深圳眼镜企业的影响比温州眼镜企业大一些的事实分析得来的。分析原因为，虽然深圳眼镜企业同温州眼镜企业一样，大多是做外单或做品牌代加工，但深圳企业一般专做一个牌子或一个外贸公司的订单，这些订单甚至占全工厂生产量的85%以上，这样导致很多工厂不用出去找订单，同时那些下单公司也不允许他们去找订单，如参加眼镜展会就更不行了。而温州眼镜企业要相对灵活一些，温州企业习惯四处撒网，一家工厂经常接十多个外贸公司的订单，一般做一个客户的一个牌子不会超过50%，或者即便做一个客户也会做很多牌子，至于参加展会温州企业更是踊跃。这样的话，如遇到像此次经济危机这个的情况，即使哪个客户生意差了，或某个牌子销售不好，对企业的影响也是有限的。
二是外贸内销两条腿走路。最近有很多企业在尝试做内销。在国外品牌大举进军中国市场的时候，国内企业期望利用自己的本士优势，打造出属于自己的品牌，在国内市场也分得一杯羹，毕竟国内市场很大。
两个方法，道出了同一个道理——不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，这是一个分散风险、趋利避害的有效手段。
“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”， 首先告诉我们要树立规避风险的意识。鸡蛋作为易碎品，储存和销售时应格外小心。同一个篮子用久了，难免编条松动出现漏洞，造成鸡蛋掉落摔碎；同时人们在提篮子的时候，一旦分心滑落在地上，所有鸡蛋便全都“报销”了。另外，市场价格随时变动，若把所有鸡蛋放在同一个篮子里一同卖出，会造成因下次价格上涨所带来的销售收入的损失。
“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，深层意思就是应把所有鸡蛋放到不同篮子里，这启示眼镜企业客户对象要多元化、订单类型要多元化、营销市场要多元化、交易方式要多元化、结算方式要多元化，这样才能有效规避各种风险，从而实现不同篮子中所有鸡蛋收益的最大化。


来源：眼镜导刊 作者：公春龙