眼镜企业如何善用互联网

丰城眼镜

中小型眼镜企业由于资金、经验、人力等要素上的先天匮乏，所以在进入市场初期往往会遇到诸多方面的问题。但是，近些年来网络的迅速发展却为中小眼镜企业提供了一个良好的拓展平台。下面，笔者就来谈谈如何利用网络来打开僵硬的市场局面。

　　一、市调有方，巧借网络得信息

　　李先生新近代理一款知名的运动镜，为了验证该产品在石家庄是否有市场，他通过本地的BBS发布了产品信息，结果，仅一周就有50多个网友提出了要看产品的要求，同时还有近百名网友对该产品产生了兴趣并留言询问。最终，李先生坚定了对产品及市场的信心，通过随后的一系列营销方案成功的打开了市场，并取得了不菲的业绩。

　　典评：充分详实的市场调查是打开市场的不二法宝，但是由于人力资源的匮乏，中小型眼镜企业主不可能进行大规模的市场调查，在该案例中李先生巧借网络平台的互动作用，仅在7天就对市场有了一个初步的了解，从而大大的节约了时间与费用，掌握了对市场的主动权。

　　二、宣传有力，于无声之处赚眼球

　　福建某眼镜公司，自成立一年多来其销售状况一直处于震荡期。经过某位专家的诊断，其症状为宣传力道不足，整体品牌力薄弱。但是由于资金有限，该公司无法像其他闽商一样在央视进行高空广告轰炸。为此，该企业将目光瞄准了网络广告。经过对各网站的筛选，最终该企业将视线定格于“**眼镜网”。通过连续三个月的信息发布、广告宣传及不同幅度的报道，该企业终于夯实了销售渠道，同时在闽南一带有了一定的知名度，成功的度过了销售震荡期。

　　典评：高科技的时代，自然有新潮的广告模式。在资金实力薄弱的情况下，很多中小眼镜企业无力进行地毯式的广告轰炸，但是作为新兴媒体的网络却为中小眼镜企业指出一条明路。福建作为经济发达的沿海开放省份，各眼镜企业近年来对网络信息的敏感度逐年提升。本案例中的品牌眼镜公司正是瞅准了这一特征，利用有限的资金在**眼镜网上进行了三个月的连续广告宣传，从而度过了销售难关，于无声之处赚到了眼球。

　　三、信息反馈，加快产品改进与更新历程

　　河北某眼镜盒厂是一家濒临破产的小型企业，虽然其产品质量一流，但是落后的款式却无法在激烈的市场竞争中占到便宜。该厂的王经理自大学毕业后一直对网络情有独钟，在厂内销售已经逼近绝路时，他毅然将眼光瞄准了网络这块天地。通过建立自有网站，王经理将本厂的眼镜盒产品信息一一发出，并推出信息回馈有奖活动。该活动一开始，便有上百位网友对该厂的产品提出了意见与建议，还有热心的网友讲述了他们对目前市场中流行款式的看法，并将国内外一些经典的眼镜盒型贴于该网上。有了透彻的回馈信息，该厂立刻对原有眼镜盒型进行了改造，依托其良好的做工与稳固的销售渠道，该厂终于扭亏为盈，走向了辉煌。

　　典评：网络作为一个蓬勃发展的媒体其优势不言而喻，其中互动与反馈是诸多媒体不具备的一个显著特征。该案例中王经理通过借鉴网络平台的互动优势，及时的把握了市场流行趋势，最终对眼镜盒的款式进行了大幅修改，成功的使该厂起死回生。信息爆炸的年代，如果不能及时了解市场动态则必然走向一条不归路，中小型眼镜企业在信息闭塞的条件下，完全可以利用便利与廉价的网络通道开展信息反馈与互动活动，这样，不仅可以掌握市场的动脉取得主动权，还能扩大眼镜品牌影响力与亲和力，为进一步成长打下良好的基础。