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根据统计，台湾现今有70%以上的近视人口，近年来伴随着课业及工作压力普遍的加重与个人计算机的普及，更有逐年攀升的趋势，这也大大提升了镜片度数的汰换率，衍生许多商机，倘能把握眼镜为民生必需品的优势，规划周详缜密的营销方案，必能成就一番事业。
一、市场现况分析
中部地区现约有300家眼镜公司，大致分为以下几种类型:
(一)全省连锁:宝岛、小林、得恩堂、大陆、宏恩……等。
(二)区域连锁:.精华、配得美、康桥、优视、茂昌……等。
(三)眼镜超市:信和美、仁爱……等。
(四)区域单位:多集中于学区或商圈人潮汇集处，此类店数最多。
(五)传统眼镜行：采钟表与眼镜复合经营，多存在于城镇地区，以服务熟客为主，消费客层年龄偏高。
二、新店构想
(一)类型:初期因资本限制，将以区域单店经营为主。
(二)地点:高人口密度的集合式住宅区，目标市场之地理变量统一，人口统计变量(社会阶级、收入所得、家庭生命周期……)相近。
(三)定位:小区的眼镜服务站—您视力保健的好邻居、亲切的好顾问。
(四)风格:营业面积约15坪，需突显店面规划特色(橱窗摆设”服务接待空间”商品展示空间、顾客等待空间……)，且因眼镜属于有限度解决问题行为的行业，须加强研拟出各类消费者的可能性需求，积极的研究与消费者的沟通模式，并不定期主动出击提供新知，服务人员亦须时时自我提升，落实好邻居的目标角色。
三、成本预估
(一)房租:3万(1个月)
(二)装满:50万(含设计、施工、陈设物、店招……等)
(三)设备:107万
1.计算机验光机40万(行情25一100万)
2.磨片机30万(行情25一100万)
3.测度仪5万(行情3一15万)
4.度数幻灯机6万
5.测度仪5万
6.手磨机3万
7.瞳孔距离测量仪、试片组、水电杂费……等其它10万
8.人事成本8万(会计×1、营业×2，1个月)
(四)产品:150万
1.镜框(产品来源:国内一中盘商、国外一代理商)
2.镜片(产品来源:雅基利—菜司、保谷—HOYA……等)
3.隐形眼镜(产品来源:硬式—视全、鹰视一软式—韦斯利、视康、加美、帝康…弃式—博士伦、壮生……等)
4.太阳眼镜(产品来源:品牌代理商，例如：劲光、大桦、罗氏…)
5.周边商品(药水、DIY配件)
(五)宣传:开幕的宣传期定为20天，预计提拨50万预算执行，共需约360万。
四、营销计划
(--)媒体广告:因定位为小区的眼镜服务站，故媒体选择仅以区域媒体为主：
1.小区DM:
(1)作法:开幕日起陆续散发，以小区往外推估半径3公里距离内所有住户，宣告所有好邻居加入。并曝光开幕当周的促销内容，也欢迎拿到DM的朋友，凭截角至店内兑换生活好礼(眼镜DlY工具)以提升开幕当周来店率。
(2)预算:3000张A4彩色印刷，含派送约1万元。
2.报纸广告:
(1)作法:选择各报中部版(自由、民生、联合、中时)以三全版面做开幕促销活动宣传。
(2)预算:8次约25万。
3.广播电台:
(1)作法:因电台收听族群分众明确，配合当地居民选择合适频道，以整点对时形象广告，提供保眼小常识，开始建立好邻居、好顾问的品牌形象。
(2)预算:每日2次，20天
共约8万。
4.有线电视:
(1)作法:字幕广告，仅宣传公司行号及开幕日期，建立知名度。
(2)预算:每日20次，10天约5万。
(二)赠品促销
1.作法:开幕期间凭DM截角即可兑换生活好礼(实用性赠品)可永久保存，宣传效果佳。
2.预算:2000份约4万元。
(三)种子培训
1.作法:因采高质量服务，需规划教育训练课程，并培养与消费者建立沟通模式。
2.预算:讲师车马费1万元(规划：验光技巧”商业礼仪、客诉……等课程)。
(四)营销研究
1.作法:以满足小区民众需求为包装，聘请调查公司进行规划、执行，并了解消费者理想中的眼镜公司雏形及最希望眼镜公司所提供何项附加服务等，以做为未来营运方针拟定的依据。
2.预算:10天约6万(含问卷设计、分析、提出报告等)。
虽然眼镜业目前竞争极为激烈，且利润已大不如前，但看好未来近视人口激增及民众爱美、重健康的观念提升，各商品均有成长空间(例如:太阳眼镜有多种造型可满足爱美者需求，也因可避免紫外线伤害而受重视健康者的青睐)，辅以小区型明确定位，不须大张旗鼓耗资宣传，只要从内部质量提升做起，并贯彻理念，应有一番口碑，预计第二年中即可回收成本，转亏为盈。(以平均每日6位配镜，含其它营业项目每日营收1万元粗估)
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发表于 2016-9-22 17:39:56