新眼镜品牌如何覆盖市场

江陵眼镜

新眼镜品牌如何覆盖市场这的确是个既复杂又简单的问题，丹阳业内大部分业主都是销售出身，他们对于市场有很深的理解，而对品牌都缺少长远规划和细腻接触。他们对于有型资产（含厂房、门店、设备、人才等）控制力很强。而对无型资产（如品牌、管理模式等）理念模糊。为什么厦门眼镜品牌走在全国前列，关键在于业主对品牌的理解不同。在这里我们着重谈论品牌。　　品牌有它的服务属性　　1、服务大众：品牌以它相对稳定的品质服务着大众。　　2、服务企业：品牌对企业的回哺简单说就是两个字：效益。就像22#镍合金的偏光镜批发价100元还供不应求，这就是品牌。同样的一瓶纯净水有0.8元、1.05元、1.5元，而它们的理化指标几乎没有区别。这就是品牌的定位。就像烤鸭离开了全聚德到全国哪里也卖不上100元每只。　　3、服务终端：品牌有其相对稳定的客户群，能相对稳定地产生销售利润，同时品牌也有很强的比价效应，这种比价效应的扩散能很强地带动着低端商品的销售。　　品牌有它的侵略属性　　1、侵略大众：直白地说品牌就像一只苍蝇，整天翁翁地围绕着大众。问题是我们怎样才能制造出这种苍蝇。就像大家每天都要面对着可乐的宣嚣和中石化的繁忙。　　2、侵略终端：坦白地说人类进入文明社会的同时，也就失去了遍地大小便的权利。零售终端一旦对品牌的锁定也就同时失去了自主选择商品的权利，在品牌泛滥市场里，终端一但完成对品牌的锁定也就变成了品牌的儿子，就像小朋友每次进入校门前，就早已穿好了家长为他准备好的校服。销售商只能选择品牌提供的当季商品。　　3、侵略伙伴：人类活动的每一天都充斥着力量的展示，如交警在司机面前展示力量，老板在员工面前展示力量；同样品牌也在品牌面前展示着力量，品牌也在向销售商展示力量等等。人有我多、人多我精、人精我细等普遍原则，广泛地存在着品牌的展示斗争之间。　　品牌从它服务性和侵略性派生出专属性和共生性　　品牌的专属性：　　1、专属目标人群：任何品牌都有着它设定中的目标人群，同时也不放弃对边际人群的拓展，就像97#汽油专属于中高档小车使用，但也会有125的机车消费。就像璐迪（环法自行车赛指定运动眼睛）的消费人群也未必都是中产阶级和专业运动人士。　　2、专属企业：品牌自从注册的那一天就烙上了它的专属性，品牌能跳出它的企业专属性上升到国家专属性和民族专属性（如：茅台、海尔、中石油太宇、通用、西门子等）。而对于眼镜产业来说，由于其产品的专业性决定了其品牌的高度极值，也就停留在服饰界和体育文化界。　　品牌的共生性：　　共生终端：由于眼镜产业的特殊细分性，没有任何一个品牌能涵盖所有产品。这就带来了眼镜业品牌在终端的共生，就像鱼儿离不开水；隐形眼镜离不开护理液是一个道理。而品牌在眼镜业界的细分拓展，会带来品牌边际效应的递增和递减。如何处理品牌与品牌的共生，如何处理企业的机会成本和区位优势向其它共生品牌的渗透覆盖无疑是每个企业主应该思索的问题。在这里我要强调理论对实际指导的重要性。只有具有前瞻性的市场理论才能系统地规划企业的经营行为，达到品牌与品牌阶段性的和谐共生。就像当年的牛根生提出蒙牛只做老二一样（其实市场演变到现在，蒙牛已不局限于老二了）。以牛根生当年的企业阶段性定位来看，老牛对于品牌的共生性理解得很透彻。　　品牌的成长既有其偶然性，也有其必然性。但我们也观察到品牌成长的不可复制性。就像CR-39和万新，偏光镜与保圣、UV400与欧野。在这里柏拉图也早就为我们作出了理论上的阐述（注：人不可能站在同一条河流里）。由于时间、地点和水流的变化，当你伸脚进入河流里总有改变。当新品牌进入市场，想要高度覆盖那只能先走专业性和品牌性，如果低水平竞争的话，价格也是一个因素，但好像只局限于低端产品。在这里我要强调的是，只有对品牌的属性有全面的认识，结合本企业的特性，找出一条适合本企业的品牌之路，才能覆盖市场，促进全产业的健康有序发展。如有兴趣，可以探讨。