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位于北京劲松的宝岛眼镜百货店开业于三年前，共计4580平米，上下共六层，如此体量的专业眼镜百货，在全国，甚至是世界，也是第一家。无疑，宝岛是乐于探索与挑战的。
初见王智民便是在这家眼镜百货店内，这位宝岛少帅又将在未来做出新的大胆尝试。
专注眼镜
对于那枚以台湾地图和眼镜两种元素组成的品牌logo，消费者们并不陌生。顾名思义，宝岛眼镜创办于中国台湾地区，1997年正式进入大陆，在武汉开出第一家门店，逐步发展到今天的1000余家。“品质、技术、满意”——宝岛眼镜十几年来秉承着这三大承诺，不断以消费者需求为焦点调整与市场间的距离。作为中国首屈一指的眼镜渠道商，宝岛的成功因素在王智民看来非常简单——专注，“因为我们始终把精力放在眼镜零售上。”
近年来，房地产大热，跨界跻身房地产几乎成为了一种潮流。“这就看你最终目的是想赚钱还是想做企业。”王智民淡淡的说。
王智民生在台湾，13岁便赴美留学，回台工作了一段时间后，又前往澳洲深造，游走于世界各地。2001年，他回到中国，任中国宝岛眼镜全国总经理。2010年，任中国宝岛眼镜董事长兼执行长至今。
现在的王智民长居上海，丰富的游学经历，使他具备了宽阔的国际视野。对于“读万卷书不如行万里路”，他深信不疑，“如果一个人始终处在一个环境里面，接受着一种教育，看一种风景，听一种声音，那么对于事物的判断是无法客观的。”站在行业角度，王智民把将世界上的眼镜设计分为五个派别，以北欧和德国为代表的简约派，线条大方简洁；以法国为代表的浪漫派，又或者称为鸳鸯蝴蝶派，颜色夸张，图案奔放；以意大利为代表的商业派，集众家之长，典雅而另类，引领时尚潮流；以日本为代表的精工细作派，材质精良，工艺精湛；最后是以美国洛杉矶为代表的life style派，休闲而生活化。五个派系各有所长，但在文化的传承和表现上，却都略显不足，这为中国眼镜市场留出了发展空间与机会。
结缘艺术
谈到人文与艺术，王智民变得神采飞扬。在访谈中，王智民似乎并不像一个商人，反而更像一个充满艺术气息的文人。他的话题始终围绕着历史、美学和时尚等，谈自己最近读书与学习的收获，也谈世界各个城市的见闻与感受。
近两年，王智民一直都在筹备着一件与艺术和文化有关的事——KDX，直译就是“看东西”。这是他亲自操刀的眼镜零售品牌，9月初在上海开出第一家创意文化店，店内将以眼镜为主要销售产品。其定位是“个性”而非时尚，王智民希望通过KDX来呈现出不一样的故事。
在东西方文化的共同熏陶之下，王智民言语间既流露出美式的外放与幽默，又透着中式的含蓄谦和。他总能敏锐发现东西方文化之间的相同之处。从他身上，不难理解KDX的由来。正如西方浪漫美学思维，碰上了东方禅韵人文情思，有共鸣，却不突兀。充分见识了西方文化的王智民反而对中国文化更加热爱，这其中也夹杂着惋惜与无奈。在全世界几乎都折服于中国图腾的时候，身为华夏子孙的我们，却没能充分的认识到自身文化的优势与可贵。如此悠久和璀璨的历史和文化，能够呈现出来的却总是太少。
王智民介绍道，在艺术的表现形式上，西方的灵感来源于希腊文化与圣经故事，表现的方式或是真实，或是抽象，但一定是极致的，实如米开朗琪罗的大卫，虚如蒙德里安的画作；而东方则来源于道教与禅宗，在表现上更追求意境，给欣赏者留有更多的空间去思考。这一“显”一“隐”构成了他们的主要区别。他还特地拿出自己的ipad向记者展示了专为KDX而制作的短片。
只见画面中几滴墨水落入一片清澈，伴随着中国风的电子乐，有节奏的律动着。一张棋盘被河街一分为二，一半为中国象棋，一半为西洋棋，王后坐着龙椅，将军手持大旗。其中，东西方两种文化元素被充分结合了起来，相得益彰，又个性分明。引人注目的是，这则短片中将军的扮演者便是KDX在设计、包装等方面的品牌顾问——蒋友柏先生。据了解，谢丽君、林炳存和姚仁禄等知名人士也都是KDX的合作伙伴。这样一段精致的短片投入上百万元，日后还会根据KDX每季的产品跟拍。
新品牌的推出对于宝岛眼镜来说是出于自身发展的需要。“传统的眼镜零售市场仍然太过粗放，店与店之间的商品同质化严重，细分程度不够，以往的定位必将受到挑战”。其次，王智民认为在店面的装潢与布置上，传统店面也有很多亟待突破的问题。如今，大部分店面还停留在表面的静态装饰上，但是除了灯光影外，声音、味道、温度等，也都应考虑进未来的门店设计中。一家门店采用再精良的装饰，也无法做到“随机应变”，华丽的震撼感也许只能停留在揭幕当天，倘若一尘不变，那么再炫丽的店面也会令人乏味。“不论通过哪一种外在表现形式，激发出消费者内心深处的共识才是最重要的。”
时尚之悟
对于今天的都市人来说，眼镜的功能早已千变万化，除了矫正视力、防强光、防辐射以外，还有修饰面部轮廓等装饰性作用。尤其是对于年轻人来说，眼镜还是一件可以彰显个性的时尚配饰。
采访当日，王智民就戴着一副简单的细边眼镜，身着一件黑白条polo衬衫，简洁大方。对于潮流与时尚，他也有着自己的理解。所谓时尚，绝不仅仅是品牌，小众或者是夸张，它更像是一种仁者见仁智者见智的文化表现。他认为，如果以“时尚”为内涵去打造一个国内新品牌的话，那么有两条鸿沟是难以跨越的：一是顶级时尚品牌的百年历史；二是这些品牌自身的皇家血统。如Burberry、Cartier和Tiffany这些耳熟能详的时尚大牌，他们都有着属于各自悠久的品牌故事，和以欧洲王室贵族为首的品牌代言人。
当然，传统与经典不足以构成时尚的全部，更重要的还有“创新”。王智民认为，快时尚品牌的重点在于商品更迭频率之“快”，但从本质上来说，它们始终是潮流的跟随者，而非创造者。
在创新方面，不得不提的便是苹果教父——史蒂夫?乔布斯。王智民说，“乔布斯是一名佛教徒，这是我们谈及他时较少注意到的一点。”乔布斯曾在斯坦福大学的演讲中说，“勇敢地追随自己的心灵和直觉。”这与禅宗中“不假文字，直指人心”遥相呼应。而佛学思想也在不同程度上也给予了王智民极大启发，即使是非常晦涩的书籍，他也会耐心读完，从中汲取知识和灵感。
作为苹果产品的忠实用户，王智民赞许的却不只是其硬件产品的设计，而是以iTunes为介质的App Store。“随着技术的进步，杰出的硬件总会被超越，软件则不同。”App Store则提供了一个平台，让所有开发者都能通过这里分享自己的作品，网罗全世界的优秀人才汇聚于此。这样一来，优秀的人才就突破了公司的界线，通过App Store将苹果产品的功能不断扩大、升级。王智民称之为“让我们自己娱乐自己”，他希望KDX也能像App Store一样，成为一个吸引概念、汇聚思想的平台，这也是KDX品牌的杂志与网站构建的目的——建立新时代话语权，从而最大程度提升品牌知名度。
其实，宝岛眼镜一直不遗余力地加强与消费者的互动。在王智民看来，意见领袖在中国是每个潮流趋势的基点，保守天性的中国人都要等到意见领袖认可之后才会卸下心防接受一个陌生的品牌或是商品。未来，KDX的任务是通过市场前端的5%意见领袖来驱使市场68％的大众跟随KDX所引领的趋势。
目前，王智民也在进行O2O变革的思考和实验，他曾经写的一篇O2O文章在网络大火，但他说，O2O的进化之路任重而道远，还需继续探索完善商业模式。
王智民在采访过程中不止一次提到，中国零售业目前的发展阶段仍旧比较“躁进”，有些盲目，真正的零售并不是出售商品那么简单。中国的山寨眼镜市场也从一个层面体现这个问题。从宏观环境上来看，国家的知识产权保护仍旧不够完善，这对于创新者来说是一个极大的阻力。而消费者的经济文化水平以及消费意识也需要增强。企业只能独善其身，顺势而为。宝岛曾不止一次成为行业的探路者，目前的开拓之势同样可谓勇敢，王智民感慨道，“急功近利的企业太多，才导致山寨横行，因为‘拿来’很容易，‘创立’太难，但往往创立的过程本身对于企业和个人的成长才是最重要的。目前我们在走的是一条非常艰险的路，但这是值得的。”
“为什么让自己置身艰险？”
“人总要做些有挑战的事，才不会让自己太无聊啊！”王智民爽朗地笑起来。追随者如过眼云烟，唯有创造者才能立足于深刻。
【人物档案】
王智民，1969年出生于台湾高雄。1983年到美国求学，1995年回到台北任群益证券分析师，两年后又远赴澳洲攻读MBA。2001回国后，任中国宝岛眼镜全国总经理,并获中国SAP研究院荣誉院士。2010 至今任中国宝岛眼镜董事长兼执行长。
来源：全球商业经典 |
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发表于 2016-9-21 23:50:57