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近几年，青少年近视的发病率呈现逐年上升的趋势，且越发低龄化，流行病学资料显示近视眼已成为日益严重的健康问题。而我国青少年近视的患病率在全世界位居第二，仅次于日本。据国内相关学者验证，全国近视比率约33.6%，占全国总人口三成以上，其中近半数是青少年学生。
对于这样的视力情况，越来越多的医疗机构、眼镜零售企业，也包括一些小型的配镜点都在大力推广青少年渐进多焦点镜片，然而却发现有一部顾客群体会因为各种各样的原因产生不满，发生投诉。对于这样的现状许多销售人员（验光师）产生了疑问：渐进多焦点对于学生近视度数的加深会起到所谓效果吗？这里笔者会谈到作为终端销售中一连串的反应堆：当销售者自身有了顾虑，推荐的时候就完全是机械化的、方向性不清的，一种可能是家长接受了产品但也会抱有疑虑，甚至后期这单镜片的效果方面达不到顾客预期，就会有投诉产生，那么这个时候销售者本身的顾虑会愈演愈烈，有的干脆大方的怀疑起镜片本身的原理；还有一种可能就是消费会走单，因为这个单的推介若销售者自身都不清不楚效用的，消费者就更谈不上信任度了。其实这也是一种恶性循环，一旦形成销售人员就会觉得这一段时间内的销售做得都“不顺”。
其实，追根溯源，在于销售人员（验光师）对于青少年渐进的作用不够了解，一下以朗觉青少年渐进为例给大家做个分享。
朗觉青少年渐进片拥有——
（1） 智能数码设计：精确度更高，修正镜片边缘相差，扫除了渐进带的残余散光，视野更宽阔，佩戴舒适性更好。
（2） 超短通道设计：源自美国，充分考虑中国学生坐姿及阅读姿势，特别提供11mm的超小渐进设计，能给学生提供更有效的使用区域，而且1.55以上的高折射率、最小框高仅24mm的贴心设计，大大减少了镜框对青少年稚嫩鼻部造成压迫感，更适合发育成长期的孩子佩戴。
（3） 双眼平衡设计：使镜片近用眼位内移，更适合集合不足的青少年戴镜者。
（4） 高性能膜层设计：减反射、耐磨、防静电、防水防污、防辐射。多重功能集合，让孩子使用眼镜更方便、更舒适。
（5） 矫正坐姿：都有的防侧视设计，使得学生需要在良好的坐姿下，才能完美的呈现清晰的视觉。
（6） 减缓近视发展设计：提供+1.50D的下加光，减轻学生近距离作业一半的调节，减少睫状肌的收缩及晶体的增厚，让眼睛处于放松状态，看近更轻松。比普通单焦点减缓近视加深30%。
（7） 视野开阔设计：采用柔性设计，远近区开阔，中距离以及近距离更宽广，适合长时间近距离学习的学生。
（8） 改善视疲劳设计：眼睛集合力不足的青少年，在持续看近处物体时，容易视疲劳，进而引发注意力不集中等问题，而朗觉青少年渐进有效改善青少年聚焦不足以及视疲劳问题。
除了对于青少年渐进片的本质认识，事实而言，学生渐进的推广有些方面是可以改进做到更好的。从筛选顾客开始，我们知道不是所有的人都适合配渐变焦点眼镜，所以在愿意配渐变焦点眼镜的人群中，必须筛选出适合于配戴者，然后根据验配程序进行验配，否则可能带来不良后果。以下为人群筛选的适宜人群和不建议佩戴人群：
（1） 一般患者光度在-3.00D以下者，因光度变化范围越小变光区越宽、越短，产生的像差也就越小，相对比较容易适应；对-3.00D以上近视患者，为了消除看近时产生过桥，引起眼疲劳，建议配渐进多焦点眼镜。
（2） 要了解顾客两眼的屈光参差是否超过2D，若超过不建议适配。
（3） 如果还有散光，还要了解在垂直方向的屈光力是否超过2D。列如：R：-3.50DS/-0.50DCX180，L：-4.25DS/-2.00DCX180，此时在垂直方向的屈光参差为2.25D，配渐进片后患者接受程度不佳。
但以上左右眼散光轴向在90度时，即R：-3.50DS/-0.50DCX90度，L：-4.25DS/-2.00DCX90度，在垂直方向的屈光参差为0.75D，因此时在垂直方向的棱镜差异较小，所以患者可以接受渐进镜片。另外，散光在斜轴方向者也不易接受，验配时应注意。
（4） 有明显斜视者不宜配渐进片。
（5） 外隐斜超过4△，不建议适配。
（6） 病理型近视顾客，不建议适配。
在对顾客筛选进行的同时也是问诊的同时，接下来就是验光、提出针对学生视力状况的青少年解决方案、由家长选定、再由制镜师精确参数并制镜、正确的配发指导、定期的回访复查。
如果作为一位销售人员当你对以上都一一履行的时候，你将步入青少年渐进的良性销售进程！
来源：万新光学 |
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发表于 2016-9-22 05:17:04