[原创]眼镜零售不得不注意的三个特点

乌什眼镜

零售业是将产品交到消费者手中的最后终端，也是最直接与顾客互动的环节，因此营销战略比较复杂。在营销理论组合上我们除了要考虑一般的营销组合4P（产品、通路、促销、价格）因素外，我们还要考虑服务人员（营业员），服务的规范流程和购物环境。
一、服务人员
在营销组合里?意指人为元素?扮演着传递与接受服务的角色。换言之?也就是公司的服务人员与顾客。服务的特色之一是“服务的产生与顾客消费可以同时进行”? 因此?公司的服务人员极为关键, 他(她)们可以完全影响顾客对服务质量的认知与喜好。事实上?服务人员与质量即是“产品”不可分割的一部份。公司必须特别注意服务人员质量的培养与训练?时时追踪他(她)们的表现。尤其是服务业?人员素质参差不齐?服务表现的质量就无法达到一致的要求。人员也包括未购买及已购买服务的顾客。营销经理人不仅要处理公司与已购顾客之间的互动关系?还得兼顾未购顾客的行为与态度。例如: 一位店长对于未购顾客所反应上来的不满?仍然得谨慎的加以处理。
二、服务环境
可以解释为“在一个购买环境里?服务得以传送?任何有形的商品透过服务传播及表现而更完整。” 服务环境的重要性?在于顾客能从中得到可触及的线索?去体认你所提供的服务质量。因此, 最好的服务是将无法触及的东西变成有形的服务。服务环境本身(如: 外观、装潢、摆设、配置等)是顾客评估服务程度与质量的依据?特别是零售店、餐厅、旅馆等。简言之?服务环境就是产品本身不可或缺的一部份。
三、服务过程
这里的过程是指“顾客获得服务前所必经的过程”。例如: 超市的自助式服务与高级餐厅的全套服务完全是两码子事。进一步说?如果顾客在获得服务前必须排队等待?那幺这项服务传递到顾客手中的过程?时间的耗费即为重要的考虑因素。行销人员必须了解“排队”与“等待中所耗掉的时间”能否被顾客接受。