柯达镜片KLVC：体验式营销的创新

噶尔眼镜

继柯达镜片（中国）与云南大全、肇庆爱视、玉溪华山眼科合作并取得出色的终端推广效果后，近日，又与泰州吴良材开展了KLVC的项目合作， KLVC将设立在泰州吴良材全新的精品旗舰店内。
     经过前期的渠道布局以及以促销为主形式的品牌曝光后，柯达镜片（中国）已经顺利将柯达品牌进驻中国镜片行业的讯息向消费者进行了传播，如今又以KLVC的方式进行着新一轮的品牌推广。
     KLVC，即柯达镜片视觉中心，是柯达镜片在硬件上的创新，是与合作伙伴将柯达镜片整体形象输出的零售模型，目前在英国已经有138家门店创设了KLVC。在KLVC，消费者不仅可以了解柯达镜片在视光领域的优异成绩，该信息通过柯达镜片的发展历史加以表现；而且，消费者还可以通过KLVC模拟的不同场地（如室内办公、室外休闲等）清晰知晓眼睛所面临的各种问题。当然通过对这些场地的模拟，也可以使消费者在选择柯达镜片后进行适应性测试，将体验式配镜真正融入到零售终端，这一点对于消费者来说是关系极为紧密的一部分。
     在谈到与柯达镜片（中国）合作KLVC时，泰州吴良材总经理姜宗策说，“零售企业未来的发展趋势将朝着‘品牌化’、‘专业化’、‘规模化’这三方面发展，柯达镜片的国际品牌背景无遗将帮助泰州吴良材在品牌化方面进行提升，而对于‘专业化’的定义，我想，除了产品专业化外，终端服务也是‘专业化’的重要体现。柯达镜片的KLVC从消费者体验着手，让他们充分感受到柯达品牌、产品所带来的愉悦。专业化作为零售企业发展的核心价值之一，也是培养消费者品牌意识、提升消费者品牌忠诚度 的重要途径。“
     “美国思想家最近在一系列关于设计和用户体验方面的著作中谈到一个概念：我们可以把技术理解为一种生命体，这种生命体要附着在人的身上才能释放更大的价值。但是这种生命体和人之间是偶排异反应的，体验起到的作用就是消除这两种生命体之间的排异反应。原来的镜片产品只是去满足人们的一些基本需求，现在的产品则是需要让我们有更好的体验，甚至让大众产生真正的热爱。“柯达镜片销售经理陈瑞祥在谈及体验式营销时说道。
     在消费者越来越追求自然体验的今天，KLVC将是销售过程中极为重要的环节，完美的配镜体验也会逐步成为眼镜零售终端的重要营销介质。

来源：万新光学