金融危机下,外贸企业不要盲目转内销

连山眼镜

金融危机,国外消费降低,市场疲软,定单下滑,外贸企业生意难做,是现在普遍存在的问题.近日,很多文章在谈什么外贸企业怎么样过冬,鼓吹外贸企业转内销,笔者认为这是纸上谈兵,很不实际,所以写本文提醒外贸企业不要盲目转内销.
1.金融危机对整个世界影响都很大,也包括中国.各行业的内销市场同样也在缩水,不同程度上都有影响,在变小不是变大.
2.内销企业的生意因此也在变得艰难,你外贸企业还要去抢这快变小的蛋糕,可以想是很薄利,也是很艰难.
3.內销企业已经有固定的模式,固定的客人,固定的产品去运转内销市场.外贸企业要快速转内销,新去建立网络,客源,会遇到很多问题,至少说不可能马上完备,需要时间,自己不熟悉内销市场,还容易掉进去亏损.
4.内销产品与外贸产品基本上有本质的不同.外贸企业的产品在生产环节.采购环节,品质控制环节,尤其是包装环节,都与内销有区别.你的产品合适不合适内销?需要郑重调查,就算合适内销市场,短时间生产出内销产品,打破以前外贸布局,长期发展来讲,不是很好的办法.
5.可以肯定地说:不是每个外贸企业的产品都可以内销.自己的产品就算可以内销,为什么以前不去布局内销市场?现在市场变疲软才去抢呀?现在不是时候.
6.内销市场的发展线路有2条:一是长期建立运销网络,要时间.对企业来讲需要中长期的统筹,人力安排,资金分配.二是零零星星小量销售,外贸企业小量去生产本来就很麻烦,可以说根本上是没有利润,尤其是大规模化生产的外贸企业就更加困难.小规模经营的外贸企业也许可以生产内销,也要郑重.
7:金融危机下,同样有生意好的企业,什么原因?人才是关键.你生意不好,就需要马上找人才来弥补,来扩大市场.人才才是根本,拥有一个人才,市场已经影响他的业务,加人才.再加人才,重视人才,是根本上的出路.
8:小的企业,金融危机下,可以先苟活下来,甚至说可以先停下来,保存资金实力先活下来,再想办法,找人才,开发新产品,扩大新业务,甚至转行都是可以的.大的企业,我个人意见是缩减开支,降底规模,开源节流也是可取.大的企业重点现在可以不赢利,一定要活下来找出路是根本.
9:老产品消费减少,我们可以开发新产品,至少客人要试销.欧美不行,我们可以走中东,多找几个客人量也不会变小.以前管理框架不能支撑,加新的血液来补充,资金困难,可以借,可以节流,金融危机有什么大不了,关键是老板你的策略呀.
10:很激进的想法:金融危机对你的企业假如影响很大,说明你甚至说你的企业需要人才,至少说是缺乏真正的人才.