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不鸣认为:中国眼镜店内忧外患风雨中(不鸣原创) 内忧是指: 眼镜行业的混乱,在市场激烈的竞争情况下,国内的一些中小型眼店没有实务营销手段,又没有能力改变和提高产品核心力。所以,价格成为了主要的竞争手段。在利润的促动下,为了降低经营成本和产品成本,采取的虚假手段诱骗消费者。
长期以往,必然会引起行业内部的信任危机,消费者的维权意识加强,使得政府的管理力度不断加强,加上媒体的负面报道,使得经营成本和经营风险加大;
传统观念下的眼镜店经营是单一的坐店经营,这必将在目前的激烈竞争下处于不利的地位,因为,客源是保证眼镜店生存的根本,没有更为有效而系统的客源保障手段,是可怕的!
传统的坐店经营过多依赖的是店面位置,抢客源实旨等于抢位置,可是,在黄金位置越来越少的情况下,只能高价租用,经营成本居高就是其中原因之一!往往抢客源实旨变成了抢黄金位置!
那么,是不是有了黄金位置就一切大吉了呢?
其实,实际操作过程中发现:光有好位置,没有品牌实力也是不行的!产品没特色、品牌化不强、服务不到位、员工素质低等等,这些都是致命的因素,而中小眼镜店在这方面就明显弱于大型连锁眼镜企业。
眼镜店最根本的不足是:‘服务项目单一、服务没有特色!’
配镜只能满足一部分患中高度近视想戴镜的人群,其中的,预防型、保健型需求无法满足;轻度近视、弱视、中老年眼病等均无法解决。服务的单一性制约了眼镜店的发展,降低了赢利能力。
配镜不在是首选,只是一种被动手段,家长已经意识到眼保健的重要性;立体化多样性需求,全方位需求成主流;
当配镜已不再是首选时,眼镜店该何去何从呢?
个人总结内忧:
市场混乱、产品质量、价格问题、消费信任危机感、政府管控严、消费习惯已改变、眼镜店经营单一、客源无法保障;
外患是指:
眼科医院采取的手术手段强势抢取18岁以上近视人群;
外资眼镜连锁抢滩中国眼镜市场,无情掠取行业份额;
眼科保健防治市场全面出击,立体化防护治疗体系通吃眼科健康大市场;
眼镜店面临的困境是什么:
1、 行业内部竞争新连锁成眼镜行业大格局;
2、 外资强势注入抢占眼镜零售行业大份额;
3、 防护理念深入人心治疗保健称霸眼市场;
4、 单一服务项目面对个性化多样化的需求;
5、 坐店式经营面对黄金类地段的高价装修;
6、 行业竞争激烈面对市场份额不断狂减中;
7、 获利点单一依靠自然客流属一次性销售;
8、 活动无由头终端拉动力差存在信任危机;
9、 目标人群狭窄数据库无法激活利用率低;
10、 质量良莠不齐货源成本上升价格战激烈;
眼镜店真正缺少的是什么:—品牌?资金?规模?技术?设备?服务?管理?人员?
1、 单一服务项目面对个性化、多样化需求;难满足!
2、 坐店式经营面对高价装修、黄金类地段;难经营;
3、 行业竞争激烈面对市场份额不断狂减中;难发展;
4、 获利点单一依靠自然客流属一次性销售;难竞争;
5、 活动无由头终端拉动力差存在信任危机;难推广;
6、 目标人群狭窄数据库无法激活利用率低;难赢利;
7、 质量良莠不齐货源成本上升价格战激烈;难信任;
——唯有创新:增加新的利润增长点是出路!
您们意识到:你们嘴中的肉正被无情的抢食吗?
您们寻找到:可以独霸眼科市场的终极武器吗?
——当‘狼来了的时候’,您们意识到了吗?
——当‘狼来了的时候’,您们准备好了吗? |
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