2013上海眼镜展遇倒春寒？

镶黄旗眼镜

有些参加上海展的同行发出心声，眼镜行业开门遇冷，果真如此吗?上海思路光学眼镜公司从展会回来，例行的展会总结会议上，有一位没有完成回款计划的区域经理总结原因时也说：没完成任务的原因是今年上海展客流减少。真是这样吗?影响有那么大吗?
　　2013上海眼镜展，思路光学携旗下新思路、宝姿两大品牌参展，展会3天，本人一直忙于接待各地来的代理商，应接不暇，并未觉得人流下降。但展会之后的确听到很多信息，说是人流下降，也听说同行一些企业展会收款效果不好。个人观点认为：人流下降是事实，但对内销企业而言影响没那么大;新思路、宝姿甚至逆势上扬，品牌影响大增。
　　1、米兰展时间冲突，影响人流
　　米兰展毕竟是全球眼镜行业第一大展，而2013年米兰展时间是3.2-3.4，与上海眼镜的时间2月26-28日，时间太近，大部分国外客户选择参加米兰展而放弃了参加上海展，因此感觉国外客户明显减少;再加上之前很多国外客户都戴着翻译等人，所以这次感觉人流减少了很多。但对做内销市场的参展商来说，国外客户不是自己的有效客户，因此除了影响信心外，没有实质性影响。
　　2、天气因素“减少”了部分客流
　　展会前一天上海下雨，大面积起雾让浦东机场很多航班不能正常降落，影响了部分客户的行程，本司有一东北客户取消了上海展行程，但西北、西南的一些客户只是晚到了一天。因此天气因素虽有影响，但影响没那么大。另外因为客户晚到一天，为了全面看完各家参展品牌，客户加快了速度，每家公司呆的时间少了，因此给人的感觉是客流减少了。以本司为例，一般往年到会的客户都到了，只是减少了洽谈时间，不像往年那样客户爆满。
　　3、行业在洗牌，市场在慢慢成熟
　　各眼镜内销企业经过近几年的展会洗礼，市场操作手法越来越娴熟，往往展会前就锁定了目标客户;从客户角度而言，经过近几年的市场发展，客户通常都有了稳定的产品、品牌供应商，因此客户参会的目标性也越来越明确，不像前几年那样，闲逛的少了很多。这也给人的感觉客流减少很多。这是行业市场慢慢成熟的表现。
　　4、展台扩大，感觉人流减少
　　今年有不少公司的展台面积成倍扩大，原因是上海眼镜展和米兰展的时间冲突，往年常见的一些温州眼镜企业没参展，因为温州眼镜企业95%产能是出口，他们都参加米兰展去了;加之新思路、宝姿近一两年运作顺利，品牌影响力大增，中国眼镜协会批了近500平米上海展展台，相比2012年的168平米，展台面积扩大近3倍，在客流没有增3倍的情况下，当然感觉人流减少。

来源：董相银博客  作者：董相银